[Tutorial] Anúncio no TikTok: como fazer + dicas práticas

Sua empresa já está marcando presença no TikTok? Ainda não?! 😱 Então para tudo e saiba como criar um anúncio no TikTok em poucos passos.

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O TikTok tem mais de um bilhão de usuários ativos por mês e os brasileiros passam mais de 5 horas por dia na plataforma: é isso o que apresenta uma pesquisa feita pela Shopify. Com esses dados, fica nítido que não dá para ignorar a influência desta rede social na vida das pessoas. Para empresas, uma das interações possíveis dentro deste universo é a criação de anúncio no TikTok

Vale destacar que, ao contrário do que você possa imaginar, não é só para adolescentes.

Dados da Statista mostram que 52,83% dos usuários do TikTok têm entre 18 a 24 anos, além disso:

  • 15,03% os produtores de conteúdo tem entre 25 a 34 anos;
  • 4,76% dos criadores de conteúdo no TikTok têm mais de 35 anos.

Quando o assunto é retorno do investimento sobre as campanhas do TikTok Ads, a própria empresa apresentou um estudo em que 25% dos usuários buscam ou compram um produto na internet imediatamente após vê-lo no TikTok.

Com um mercado tão grande, diverso e atrativo, tudo o que você precisa fazer é conhecer melhor como anunciar no TikTok. E para isso, criamos este conteúdo.

Veremos aqui os seguintes tópicos:

  1. O que eu preciso para criar um anúncio no TikTok?
  2. Tipos de anúncio no TikTok
  3. Criando anúncios de vídeo usando o gerenciador de anúncios do TikTok
  4. Dicas para a criação de seus anúncios de vídeo
  5. Anunciar no TikTok vale a pena?

Vamos começar pelo básico, e entender o que você precisa para começar a criar um anúncio no TikTok.

O que eu preciso para criar um anúncio no TikTok?

Para começar a criar anúncios no TikTok é preciso que você crie uma conta no Gerenciador de Anúncios. Portanto, basta se cadastrar como empresa.

Logo após fazer o seu cadastro você terá acesso às configurações, onde será necessário adicionar as informações básicas de sua empresa, como:

  • Nome;
  • Fuso horário;
  • Moeda para cobrança;
  • Endereço;
  • URL .

A partir daí, você precisará enviar seus dados para aprovação. Assim que sua conta for aprovada, você terá acesso às ferramentas business – como o TikTok Ads para empresas, e poderá começar a criar seus anúncios. 

Tipos de anúncio no TikTok

Existem diversos formatos de anúncios no TikTok. Independente da campanha ou mensagem que você quer ou precisa passar, pelo menos um deles vai se encaixar perfeitamente à sua necessidade.

Os tipos de anúncios que você vai encontrar no TikTok Ads são:

  • Anúncios TopView;
  • Anúncios In-feed;
  • Brand Takeover;
  • Branded Hashtag Challenge;
  • Branded Effects;
  • TikTok Spark Ads.

Vamos conhecer melhor como cada um deles funciona.

Anúncios TopView

Os anúncios TopView são aqueles anúncios diários que aparecem imediatamente após o usuário abrir o aplicativo pela primeira vez no dia.

Estes anúncios podem ter duração entre cinco segundos a um minuto e são bem marcantes, justamente por pegar o usuário em sua primeira interação com o aplicativo.

Este tipo de ads pode ser usado tanto com imagem ou anúncios de vídeo.

Anúncios In-feed

Assim como nos anúncios TopView, em anúncios in-feed você também pode usar imagens ou vídeos. Mas, procure dar prioridade ao vídeo para gerar um maior engajamento com os usuários.

Estes anúncios aparecem enquanto o usuário está rolando o feed, na aba “Para você” em sua home.

Portanto, vídeos ou até mesmo imagens com efeitos de animação se integram mais facilmente aos conteúdos que o usuário está assistindo, seguindo o estilo de native ads ou anúncio nativo, nome dado às publicidades que se confundem com o conteúdo comum, consumido pelo usuário. 

Brand Takeover

Os Brand Takeover são campanhas menores em relação ao tempo de exibição, porém apresentam um grande diferencial: o usuário não pode pular o anúncio.

Você terá menos tempo para passar sua mensagem: três segundos para imagem ou de três a cinco segundos para um anúncio de vídeo.

Este tipo de campanha é exibida assim que o usuário entra no aplicativo (como acontece com o TopView) e usa toda a tela do aparelho.

Diferente dos anúncios anteriores, TopView e In-feed, nos anúncios de Brand Takeover o usuário não poderá interagir com curtidas ou comentários.

Branded Hashtag Challenge

O Branded Hashtag Challenge funciona de forma bem diferente de um anúncio convencional. Ele é uma espécie de desafio, como o próprio nome sugere, em inglês.

Nestes desafios os usuários podem usar uma hashtag relacionada com uma marca para criar seus próprios conteúdos, que ficarão em evidência no feed, na aba “descobrir”. Além disso, também serão exibidos no agregador da própria hashtag que vai unir todos os conteúdos relacionados.

É uma forma muito bacana de gerar engajamento digital com sua marca e fazer com que seu anúncio apareça de forma mais orgânica e com alto potencial de viralização.

Branded Effects

O Branded Effects é o tipo de anúncio no TikTok que te dá a possibilidade de criar seus próprios filtros, adesivos e efeitos que os usuários podem utilizar em seu próprio conteúdo.

É uma forma de criar algo interessante para os usuários e ver sua marca sendo impulsionada de forma orgânica.

TikTok Spark Ads

O TikTok Spark Ads é uma possibilidade relativamente recente da plataforma. Com o Spark Ads os anunciantes têm a chance de “pegar uma carona” em vídeos de produtores de conteúdo, colocando a marca como anunciante de conteúdos que já estão viralizando.

Para isso, você precisará criar uma campanha no modo de TikTok Spark Ads e conectar a sua conta ao vídeo ao qual você deseja vincular a sua marca.

Com isso feito, você envia a solicitação para quem criou o material solicitando para veicular a sua marca ao vídeo produzido. Dessa forma, quem visualizar o vídeo também será impactado pela sua marca.

Leia também: Como promover a sua empresa nas redes sociais de forma adequada

Criando anúncios de vídeo usando o gerenciador de anúncios do TikTok

A possibilidade de anunciar no TikTok é relativamente recente no Brasil, e foi disponibilizada apenas ao final do ano 2020, para algumas contas selecionadas.

Hoje, porém, as coisas estão bem mais fáceis e você poderá anunciar tranquilamente sua empresa por lá.

Lembrando que para anunciar é preciso que você tenha um cartão de crédito cadastrado dentro do gerenciador de anúncios, ou que coloque saldo por meio de outras opções de pagamento como o boleto ou cartão de débito. Somente assim você poderá pagar pela campanha.

Com sua conta configurada, vamos iniciar a criação de seu anúncio de vídeo para o TikTok.

Para isso basta seguir o passo a passo que apresentamos abaixo. 

1° passo

Crie a sua conta empresarial no TikTok For Business e a configure conforme você viu no primeiro tópico deste post.

Após isso, vá até o menu com nome “Campanha”, que fica na barra superior do perfil. Selecione a opção “Criar anúncio”.

2° passo

Ao clicar em “Criar anúncio” você terá algumas opções disponíveis como um Modo simplificado e um Modo personalizado, com um pouco mais de opções de configuração para anúncio no TIkTok. Use o que você se sentir mais à vontade. 

Em seguida, escolha qual será o objetivo de sua campanha e dê um nome a ela: 

  • Reconhecimento
    • Alcance
  • Consideração
    • Tráfego
    • Instalação de app
    • Visualizações de vídeo
    • Geração de leads
  • Conversão
    • Conversões

Nesse tutorial, vamos criar um anúncio com o objetivo “Geração de leads“.

3° passo

Escolher um nome para sua campanha vai te ajudar a se organizar, ao diferenciar os seus anúncios.

Você também terá a opção de criar um teste A/B. Com ele você poderá comparar as versões de um anúncio e analisar, com base nos resultados , qual deles tem maior potencial. 

Ainda na etapa de configuração, você poderá determinar como prefere gerenciar o seu investimento a nível de campanha. Mas, se preferir, você poderá configurar o orçamento para cada grupo de anúncios, como mostraremos mais abaixo.

4° passo

Na etapa seguinte você poderá dar nome ao grupo de anúncios que está sendo criado. 

PS: Dependendo do objetivo de campanha selecionado – como por exemplo “Tráfego” – você poderá também determinar o tipo de promoção que você irá fazer: instalação de app ou visita ao seu website.

5° passo

Como estamos criando uma gampanha focada em geração de leads, o TikTok posicionará nosso anúncio automaticamente.

Mas em outros modelos de campanha você pode escolher manualmente o posicionamento ou manter posicionamento automático, escolhido pela própria plataforma.

Você terá também a opção de permitir comentários dos usuários em seu anúncio e até mesmo optar se deseja ou não que eles façam download de sua propaganda. 

6° passo

Hora de fazer a segmentação. O TikTok Ads Brasil permite muitas opções de segmentação de clientes.

Você pode criar diversos públicos personalizados, salvá-los e também usar públicos criados anteriormente.

Entre as informações que podem ser definidas no processo de segmentação estão dados demográficos, como: 

  • Localização;
  • Gênero;
  • Idade;
  • Idiomas;

E também estão dados complementares, como:

  • Interesses;
  • comportamento;
  • Entre outros.

7° passo

Logo após, chegou o momento de ajustar o orçamento e a programação do anúncio.

Antes de mais nada, defina o orçamento que melhor te atende.

  • Orçamento vitalício: determina o valor máximo que você deseja investir durante todo o período de veiculação do anúncio.
  • Orçamento diário: determina quanto você deseja investir por dia com a sua campanha.

Em seguida, escolha os dias e horários que melhor se encaixam em sua estratégia de marketing.

8° passo

Como estamos criando um anúncio focado em geração de leads, agora é a hora de definirmos o custo por aquisição de lead. Nesse momento você deve optar se quer delimitar manualmente o custo médio por lead gerado ou se deseja que a própria plataforma tente maximizar os resultados.

9° passo

Agora é a hora de adicionar o seu vídeo. Você pode realizar um upload, escolher um vídeo de sua biblioteca ou criar um novo vídeo instantaneamente.

Em seguida, insira um texto para o seu anuncio.

10° passo

Agora você deve estar se perguntando: ok, e como eu faço para gerar leads? Chegou o momento!

Nessa etapa você  poderá criar um formulário (ou utilizar algum formulário previamente cadastrado). Para criar um novo formulário basta clicar em “Criar“, dentro da aba “Formulário intantâneo“.


Por padrão, o TikTok já cria duas perguntas no seu formulário: e-mail e nome. Você pode reorganizar a ordem dessas perguntas segurando e arrastando. Ou então, pode excluí-las clicando aqui na lixeirinha.

Você também pode adicionar novos campos no seu formulário clicando em “Adicionar perguntas personalizadas” ou em “Adicionar informações pessoais“.

💡 Lembre-se de não fazer perguntas demais! Formulários muito longos podem “espantar” leads.

11° passo

Clique em “Enviar” para que seu anúncio seja avaliado e aprovado para veiculação.

Dicas para a criação de seus anúncios de vídeo

Agora que você já acompanhou o passo a passo de como anunciar no TikTok Ads Brasil, trouxemos algumas dicas para a criação de seus anúncios de vídeo.

Tenha em mente alguns pontos importantes na criação de seu anúncio no TikTok, são eles:

  • Especificações mínimas de arquivo: a resolução mínima sugerida é de 640x640px para anúncios em escala de 1:1 e 540x960px para 9:16. Mas é altamente recomendável que você produza com resoluções maiores, como a Full HD (com 1080x1920px);
  • Tamanho máximo de arquivo: seu arquivo não pode possuir mais de 500MB e precisa ter no mínimo 516 kbps;
  • Esteja sempre na vertical: a posição normal de uso do TikTok é com o celular na vertical. Você não vai querer causar desconforto em seu público colocando um anúncio na horizontal, não é mesmo?!;
  • Use sons e legendas: usar sons, músicas, voz e legendas fazem uma enorme diferença no apelo que o seu vídeo terá com sua audiência. Portanto, não deixe de usá-los;
  • Use toda a tela: você tem toda a tela à disposição para o seu anúncio. Então, use esse espaço a seu favor. Segundo o próprio TikTok, vídeos que utilizam a tela inteira tem performance 98% melhor;
  • Tenha objetividade em sua mensagem: é claro que você quer falar tudo o que sua empresa tem a oferecer ou mesmo todas as grandes ofertas do momento. Mas vá com calma. Procure não se perder em sua mensagem. Segundo o TikTok, vídeos com duração entre 21 e 34 segundos possuem uma leve vantagem, contra os demais.

Anunciar no TikTok vale a pena?

A resposta rápida é: sim, anunciar no TikTok vale a pena! Mas, claro, existem alguns pontos que você precisa observar antes de decidir sobre o anúncio que deve ser divulgado na plataforma.

Não é mais novidade que o TikTok tenha crescido imensamente e atraído um grande público. Porém, você precisa conhecer bem o seu público e descobrir se o TikTok é o melhor lugar para encontrá-lo.

Além da idade, verifique outras informações que constituem a sua persona, considerando questões como interesses e comportamentos.

A chegada do TikTok Ads no Brasil é relativamente recente e ainda há bastante espaço para crescimento, por isso esse pode ser o momento ideal para começar a criar as suas próprias campanhas.

Como você pôde ver, o TikTok Ads não é nenhum bicho de sete cabeças – especialmente se você já utiliza o gerenciador de anúncios de outras plataformas. Afinal, ele não é muito diferente.

Outra questão que vai impactar diretamente no seu resultado é o objetivo escolhido, que é definido logo no início da construção da campanha, como vimos acima.

Considere as diferentes etapas da jornada de compra e crie campanhas para cada uma delas. 

Uma das ações que podem contribuir para que você otimize seu processo comercial é investir em campanhas de geração de leads para posterior nutrição e sequência do funil de vendas. 

Para integrar esses contatos ao restante das suas campanhas de marketing e vendas, a sugestão é usar a solução da Pluga. Com ela você pode fazer integrações entre o TikTok Ads e dezenas de outras ferramentas, sem precisar digitar uma linha de código sequer.

Confira abaixo algumas das automatizações que podem turbinar suas vendas a partir dos leads gerados pelo TikTok:


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