Não adianta ter altas taxas de qualificação e fechamento em seu funil de vendas se não tem leads entrando nele a todo momento. Uma ferramenta bastante eficiente para engrossar sua geração de leads é o Facebook Lead Ads.
Com ele, os leads passam a ser qualificados, nutridos e educados, para depois serem convertidos e fidelizados.
Mas, e se além de gerar leads, esta ferramenta ainda estiver integrada com seu apps preferidos? Integrando o Facebook Lead Ads com apps como planilhas, CRMs, automação de marketing e disparadores de e-mail, sua máquina de vendas vai deslanchar!
Quer entender melhor sobre o funcionamento dessa ferramenta que só cresce? Então embarque com a gente nesta leitura!
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Facebook Lead Ads: deixe a mídia social trabalhar para você
Você sabia que, em dezembro de 2019, o Facebook ultrapassou a marca de 2,5 bilhões de usuários ativos mensais? Isso significa que, se sua empresa está disposta a ir onde o público está, a rede social é, definitivamente, o caminho certo a seguir.
Marketing de conteúdo, formulários em seu site, contatos pessoais, AdWords, indicações de clientes, mensagens na tela geradas pelo TriveLeads e, é claro, mídias sociais.
Existem muitas maneiras de conseguir leads para alimentar seu funil de vendas. E se você já investe algum dinheiro no Facebook, por que não experimentar o Facebook Lead Ads?
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O que é Facebook Lead Ads
Se você utiliza o Facebook — como usuário ou como empresa — certamente já reparou que a rede social conta com diversos formatos de anúncios em sua página. Alguns deles são:
- foto;
- vídeo;
- story;
- messenger;
- carrossel;
- apresentação multimídia;
- coleção;
- anúncios reproduzíveis.
O objetivo do Facebook Lead Ads é aproveitar a confluência de usuários na rede para gerar mais leads (ou prospects) para as empresas sem que ele precise deixar a rede social e ser redirecionado para uma landing page.
E como ele faz isso? — você pode estar se perguntando.
Por meio de Calls to action (CTAs ou Chamados para a Ação) ágeis que permitem que o usuário avance para o local desejado na sua estratégia de forma simples: sem precisar preencher longos formulários detalhados. Pois é, você não entendeu errado!
O Facebook Lead Ads utiliza as informações já fornecidas pelo usuário ao criar sua conta na rede para pré-preencher o formulário do CTA. Isso faz com que ele precise apenas clicar no CTA e confirmar as informações disponibilizadas no formulário para se tornar um lead qualificado e com potencial de conversão!
Como funciona o Facebook Lead Ads para a empresa
Agora que você já sabe como funciona o Facebook Lead Ads para o usuário, é hora de entender quais são suas funcionalidades para os negócios.
Como na maioria das coisas que o Facebook faz, o processo de uso é bastante intuitivo. Basta ler as explicações e tutoriais na central de ajuda do Facebook e você mesmo pode ativar essa funcionalidade em sua fanpage.
- Exemplo de um anúncio utilizando Facebook Lead Ads
Além de serem extremamente intuitivos para os usuários, como falamos logo acima, os Facebook Lead Ads ainda têm outras funcionalidades. Quer ver algumas delas?
Perfeito para dispositivos móveis
É bem provável que você já saiba disso, mas não custa reforçar: a internet e principalmente as mídias sociais são cada vez mais usadas em dispositivos móveis.
Dados divulgados no relatório Digital In 2019 mostraram que 66% de todos os brasileiros são usuários de internet móvel (por dispositivos como celulares e tablets).
Pensando nisso, o Facebook tratou de ajustar o Lead Ads às preferências do público.
Fala a verdade: Nada mais chato que ficar preenchendo formulários no smartphone, lutando com o corretor ortográfico (ou com sua hipermetropia 🤓) na hora de digitar as informações.
O Facebook Lead Ads faz isso com muito menos atrito, pois foi projetado para o mínimo de digitação possível, aumentando as conversões em vendas e gerando muito mais leads para seu funil estar sempre cheio!
Formulários personalizados
É você quem define as informações mais relevantes para o seu negócio, tornando a captação muito mais assertiva para dar prosseguimento às demais etapas de seu funil de vendas e promover uma verdadeira integração de leads à jornada do consumidor!
Segmentação inteligente
Conforme o Facebook Lead Ads vai reconhecendo padrões de comportamento, ele cria públicos personalizados para você usar em suas campanhas, com características semelhantes às daqueles indivíduos que têm mostrado interesse em preencher seus formulários.
Como gerar leads qualificados no Facebook na prática
Entender como gerar leads qualificados no Facebook não é tão complicado. Afinal, a rede social se preocupa bastante com a usabilidade de seus sistemas, deixando os painéis de criação de campanhas bastante didáticos.
Além disso, preparamos, também, um passo a passo completíssimo para aprender a anunciar no Facebook Ads. Confira:
- Crie sua política de privacidade
- Criar a campanha no Lead Ads ou o conjunto de anúncios.
- Definir o objetivo de marketing da campanha;
- Defina o seu público-alvo;
- Defina o tipo de anúncio e selecione as plataformas de exibição (como o Instagram);
- Determine o valor do orçamento disponível para a campanha;
- Escolha o formato do seu anúncio (de acordo com as opções listadas no tópico anterior);
- Configure a imagem, texto e o CTA do anúncio.
- Clique em “novo formulário” para atribuir um formulário à campanha;
- Dê um nome ao seu formulário e configure o idioma como Português;
- Defina as perguntas do formulário (nome, e-mail etc). Lembre-se de ser estratégico nas perguntas, sem exagerar nas requisições.
- Atribua sua Política de Privacidade ao formulário e o direcionamento para a página de agradecimento (nela, o lead já não deverá fornecer mais nenhum dado, ok?)
- Confira os dados imputados com atenção (ao concluir, você já não conseguirá fazer novas edições no formulário) e conclua a operação.
Veja o vídeo abaixo para acompanhar o passo a passo na prática!
Vantagens de usar o Facebook Lead Ads
Adotar o Facebook Lead Ads como estratégia de anúncio mostra que seu negócio sabe bem como aproveitar as oportunidades oferecidas na rede. Dizemos isso sem medo, afinal, ter em mãos uma ferramenta que potencializa conversões é uma verdadeira jogada de mestre, não é mesmo?
Além disso, trabalhar com o Facebook Ads tem, ainda, outras vantagens. Veja mais algumas delas a seguir.
- Relatórios precisos: utilizando o Facebook Lead Ads, é possível obter resultados precisos, nos quais o número de leads gerados corresponderá com exatidão àqueles que, de fato interagiram com a publicação no Facebook.
- Integrações possíveis: o Facebook Ads permite a criação de integrações diversas entre os anúncios e campanhas por e-mail, notificação push ou mensagem de texto. Assim, você ainda ganha a chance de incrementar seu marketing de relacionamento com o cliente e dar um gás na produtividade do trabalho de marketing e vendas!
- Desperta necessidades: em geral, anúncios pagos captam necessidades já existentes (especialmente os do Adwords, por exemplo, que são mostrados apenas após um estímulo de busca da persona). No Facebook Ads, os anúncios são mostrados de forma proativa. Isso possibilita atingir usuários que ainda não sabiam da sua necessidade do produto, e sentem o impulso de compra despertar tão logo têm acesso à publicação patrocinada.
Como mensurar os resultados do Facebook Lead Ads?
A resposta para a pergunta do título é, na verdade, mais um dos grandes diferenciais de anunciar utilizando o Facebook Lead Ads.
Sua plataforma permite o acesso fácil e rápido a dados importantíssimos para mensurar o desempenho da campanha, como o CPC (Custo por Clique), volume de impressões, todas as interações (curtidas/reações, comentários e compartilhamentos), conversões e até informações como a plataforma mais utilizada para acessar o anúncio e clicar no CTA! Fantástico, não é mesmo? Fazer gestão de leads com uma plataforma assim fica bem mais simples!
Além dos índices mencionados acima, também é importante acompanhar outros KPIs que podem dizer muito sobre o andamento da campanha, bem como ditar os próximos passos para conquistar ainda mais leads. Veja a seguir três deles.
CPA (Custo por Aquisição)
O CPA calcula o custo médio pago por ação realizada nos anúncio. A ideia é que quanto mais pessoas interajam ou cliquem no anúncio, menor seja esse custo, o que identifica uma campanha bem sucedida.
Impressões
O indicador de impressões mede o número de exibições do anúncio. No Facebook, a impressão é contabilizada tão logo a publicidade é exibida no feed do usuário.
Já em um aparelho móvel, é contada na primeira vez em que é visualizada.
Realização de ações
Se o objetivo da sua campanha é estimular, por meio do CTA, o download de um App, o indicador de realização de ações deve medir justamente isso: o número de usuários que, ao entrar em contato com o anúncio, realiza a ação estimulada.
Facebook Lead Ads na Pluga
Legal, agora você tem um monte de leads para trabalhar, qualificar, nutrir e converter em clientes, graças ao Facebook Lead Ads.
Mas quem vai integrar todas essas informações de contato com seus apps de automação de marketing, CRM, disparadores de e-mail marketing ou mesmo planilhas?
Pois é, aqui na Pluga, pensamos em tudo isso!
Em vez de ter que disponibilizar alguém de sua equipe para fazer esse trabalho braçal, chato e repetitivo, nossas integrações do Facebook Lead Ads estão prontas para você usar e ganhar muito mais produtividade.
Seu funcionário não precisa perder tempo com isso e vai se dedicar a outras tarefas, bem mais nobres e que trazem mais resultado para seu negócio.
E para integrar seus apps preferidos com o Lead Ads, não é preciso nem prática nem habilidade com linhas de código.
Tudo é muito fácil ágil e rápido, não leva nem 2 minutinhos.
Confira algumas das integrações que já estão prontas para você usar.
Vamos lá! É só dar alguns cliques de seu mouse. Com isso, você coloca os dados desses potenciais clientes diretamente nas ferramentas de gestão de leads que você mais usa em seu negócio!
Use o Facebook Lead Ads junto com outras integrações para potencializar seus resultados
Aliar ferramentas e integrar processos é uma das estratégias mais sábias para otimizar tráfego, monitorizar resultados e realizar tarefas com mais assertividade. Seja no Facebook Lead Ads ou em sua rotina de gestão de leads, a integração é sempre uma boa ideia! 💡
Se precisar de ajuda para dar ainda mais gás em seus anúncios no Facebook Lead Ads, pode contar com a gente!
Somos a empresa líder em integração de ferramentas web e automatização de processos que elimina tarefas manuais e chatas da sua empresa e aumenta a produtividade. E melhor, sem escrever uma única linha de código!
