Você vai continuar acompanhando filmes e seriados sobre o Vale do Silício na Netflix e a sonhar com seu MPV no mercado, ou vai pôr a mão na massa e seus neurônios para trabalhar?
Selecionamos um livro de um cara que entende de verdade do assunto (nada de autoajuda empresarial) e expomos as principais ideias aqui.
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Como montar uma startup? Que tal começar pelo “start”?
Crie coragem e parta para a ação.
É claro que se preparar antes já é um começo. Estudar e se capacitar para aprender como montar uma startup é uma excelente ideia.
Por isso, vamos te passar um pouco do conteúdo deste livro escrito por alguém que realmente sabe como montar uma startup, e fez história no vale do Silício.
Mas a dica é a seguinte: leia o livro completo, marque uma data para terminar a leitura (1 semana dá e sobra!) e, depois, use o que aprendeu para começar a montar sua startup.
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Os 4 passos para a epifania
Quem assistia ao seriado House deve saber o que é epifania:
Aquele momento mágico em que tudo fica claro em sua mente e a solução para o problema que você tanto buscava se torna cristalina e óbvia, geralmente durante o banho ou enquanto você tenta restaurar a conexão wi-fi, debaixo da mesa de trabalho, com cabos e roteadores na mão.
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Steve Blank, professor de Stanford e guru das startups do Vale do Silício sistematizou os segredos de como montar uma startup em 4 passos.
Mas ele faz 2 advertências antes de passar sua receita:
- Cuidado com a armadilha de entrar em um mercado totalmente novo, você terá que descobrir tudo sobre ele e investir muito mais.
- Não foque, de cara, em desenvolver um produto de massa, pense nos early adopters e depois desenvolva seu produto para a massa.
Vamos aos 4 passos:
1- Descoberta de clientes
Responda, sinceramente, a estas 4 perguntas:
- Identificamos um problema que os clientes querem resolver?
- Nosso produto resolve este problema?
- Temos um modelo de negócios viável?
- Aprendemos o suficiente para ir ao mercado e vender nosso produto?
Perceba que você primeiro descobre quem são seus clientes, quais são seus problemas e depois desenvolve uma solução para esse problema.
Faça o contrário de muitas startups que fracassam, porque “inventam” um produto “genial” para depois descobrir que ninguém se interessa por ele.
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2- Validação dos clientes
Hora do MVP, ou PMV, em português, um Produto Minimamente Viável que você vai usar para testar o mercado e ver se seus clientes gostam dele.
O objetivo deste passo é aprender mais sobre seu mercado, seus clientes, seus produtos e os processos de comercialização que está empregando.
Responda mais 5 perguntas:
- Entendemos nosso processo de vendas?
- Ele é escalável?
- Conseguimos vender o MPV?
- Estamos confiantes que o negócio vai dar lucro?
- Posicionamos o produto e a marca corretamente?
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3- Criação de clientes
Agora, com todo aprendizado que desenvolveu, é preciso definir estratégias claras, como por exemplo:
- Continuar com os early adopters?
- Desenvolver em um nicho de mercado? (a Apple e o Facebook começaram assim).
- Partir para o mercado de massa?
Lembre-se que toda startup é um negócio de risco, é preciso ter um aprendizado consistente para entrar no terceiro passo.
E uma dica interessante é a seguinte: você já tem um ou mais sócios nesta empreitada para te ajudar?
Ter o apoio de pessoas competentes, de confiança e comprometidas vai te dar muito mais segurança para seguir em frente.
4- Construção da empresa
Você tem clientes, um mercado para penetrar, produtos testados e processos que funcionam.
Monte sua equipe e escale o negócio. Este é o momento de tocar sua empresa, executar a operação e conseguir aquilo que sempre sonhou: criar uma máquina de vendas, com resultados consistentes.
Inspiração: Como conquistar o primeiro milhão: dicas de gestão empresarial de quem chegou lá
Gostou das ideias do professor Blank? Que tal ler o livro dele na íntegra e estudar a melhor maneira de como montar sua startup?
E, enquanto não faz isso, comece ouvindo ao nosso Podcast com Raphael Lassance: WTF is Growth Hacking? Viral Growth? Casos Fantástico do Hotmail, Dropbox e muito mais!
