Para qualquer negócio o crescimento empresarial é indispensável. Afinal, é a partir disso que a empresa terá um posicionamento competitivo, seja com o uso de ferramentas, estratégias de crescimento e conteúdo.
Esse crescimento é um termo utilizado quando uma empresa aumenta e expande suas atividades, recursos, receitas ou influência ao longo do tempo. Por se tratar e representar o progresso, oportunidades e sucesso no mercado, as empresas possuem o crescimento empresarial como um objetivo em comum.
Mas, como alcançá-lo? 🤔
Pensando em te ajudar nessa questão, preparamos um conteúdo onde você entenderá a importância e métodos para alavancar o crescimento do seu negócio.
Por que o crescimento empresarial é importante?
Antes de começar a construir algo para o negócio é importante entender o que é e como funciona. Confira abaixo os motivos que fazem o crescimento empresarial ser importante.
Aumento da receita
O aumento da receita é um componente essencial para um crescimento empresarial saudável. Com ela você pode se posicionar competitivamente através de estratégias como:
- Aquisição de clientes;
- Aumento do ticket médio;
- Expansão para novos mercados e mais.
Com isso, uma empresa impulsiona seu crescimento e alcança resultados financeiros mais sólidos.
Melhoria da imagem da marca
Para alcançar um bom posicionamento competitivo é necessário trabalhar e fortalecer a reputação da empresa, com isso o mercado terá uma percepção positiva. O processo de crescimento empresarial ajuda nesse aspecto já que a imagem da marca está incluída na estratégia.
Crescimento empresarial com atração de investidores
Com o aumento da receita e a melhora na imagem da marca, o crescimento empresarial pode facilitar a atração de investidores. O crescimento sólido e consistente desperta o interesse de profissionais com maior possibilidade para investir.
Expansão geográfica
A expansão geográfica ocorre de diferentes maneiras, como a abertura de filiais, lojas, escritórios ou fábricas em novos locais dependendo do planejamento estratégico. Fazendo parte do crescimento empresarial, a expansão permite conquistar novos clientes, atender demanda em outras regiões e possibilitar novas fontes de receita.
Produtos ou serviços diversificados
O crescimento também pode ocorrer por meio da diversificação do que a empresa oferece, seja um novo serviço/produto ou a adição de algo complementar. Isso possibilita alcançar novos clientes ou satisfazer ainda mais aqueles que já possuem conexão com a marca.
Inovação e pesquisa
As mudanças no ambiente empresarial ocorrem constantemente, por conta disso é importante investir em pesquisas e desenvolvimento, assim será possível explorar tecnologias e identificar tendências para estar atualizado e competitivo.
Melhora na eficiência
O crescimento está relacionado à inovação, permitindo a otimização de processos, redução de custos, aumento da produtividade e práticas sustentáveis para impulsionar o crescimento com a empresa se tornando cada vez mais competitiva e eficiente.
Fusões e aquisições
Com o crescimento empresarial é possível realizar fusões e aquisições, onde uma empresa se combina com outra ou adquirir outros negócios, visando quatões como:
- Expansão da operação;
- Aumento da participação dentro do mercado; ou
- Conquista de novas tecnologias, talentos e recursos.
Como impulsionar o crescimento empresarial? 5 dicas
1. Identifique objetivos e metas
Aqui é importante saber e definir onde quer chegar, seja a curto, médio ou longo prazo. Para conseguir atingir o objetivo é importante estabelecer metas que sejam mensuráveis, alcançáveis, relevantes e temporais.
2. Conheça seus clientes
Entender a necessidade dos clientes é essencial para oferecer os serviços ou produtos corretos e que atendam suas demandas. Realizar pesquisas de satisfação e analisar feedbacks com atenção é o caminho certo.
Entenda como fazer esse tipo de pesquisa no vídeo abaixo. É só apertar o play!
3. Invista em estratégias de crescimento empresarial
Aqui existem diversas oportunidades. Você pode optar por trabalhar pelas redes sociais, criando conteúdo relevante ou então focar em SEO para criar um site responsivo e otimizado.
Também pode optar por terceirizar os setores que acabam consumindo muito tempo, como o de prospecção, essencial para conseguir atingir e conquistar novos clientes.
4. Capacite sua equipe
É importante preparar os colaboradores pensando no futuro da empresa. É possível oferecer treinamentos regulares visando a aprimoração de habilidades, além do incentivo para o desenvolvimento profissional de cada um.
5. Busque parcerias para o crescimento empresarial
Ampliar a rede de contatos é importante para possíveis trabalhos em conjunto com outras empresas. É possível realizar isso fazendo networking pessoal por meio da participação de eventos, ou então online em plataformas profissionais, como o LinkedIn.
Ah! E caso tenha um pouco de dificuldade em encontrar parcerias ou clientes B2B que vão de encontro com o seu negócio, existe solução para isso. Algumas empresas, como a Meetz, por exemplo, auxiliam no encontro e agendamento de reuniões com pessoas decisoras que podem ser interessantes para o seu negócio.
Quais ferramentas usar para impulsionar o crescimento empresarial?
Agora que já entendeu o que é crescimento empresarial e como alcançá-lo, quais ferramentas podem dar uma forcinha extra nessa missão? Confira a seguir.
Análise SWOT
A análise SWOT é uma ferramenta bastante utilizada no mundo dos negócios. Com ela é possível avaliar a situação de uma empresa, identificando pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças.
Para isso é feita uma avaliação interna e externa, permitindo ter uma visão abrangente do ambiente em que a empresa está inserida.
Alguns aspectos podem fazer com que a análise fique mais completa, como:
- Considerar todos os aspectos relevantes do negócio;
- Envolver os membros-chave da equipe para ter perspectivas diferentes; e
- Identificar quais são os fatores mais significativos para priorizá-los.
Canvas de modelo de negócios
O Canvas é uma ferramenta visual que permite descrever e analisar a lógica do funcionamento de uma empresa. Ela funciona com o preenchimento dos espaços disponíveis, cada um representando diferentes aspectos do negócio, como proposta de valor, segmento de clientes, canais de distribuição e fontes de receita.
Para a construção, é importante:
- Começar com um propósito evidente sabendo qual o objetivo principal;
- Identificar o público-alvo;
- Preencher cada espaço de forma concisa;
- Ser realista sobre os recursos que possui;
- Identificar parcerias estratégicas;
- Focar na proposta de valor e sempre atualizar conforme for necessário.
Gestão do relacionamento com clientes (CRM)
O CRM (Customer Relationship Management) é uma estratégia que foca exclusivamente no relacionamento com o cliente. O CRM coleta as principais informações dos clientes, permitindo não só organizar mas analisar os dados também.
Com essa gestão eficaz é possível melhorar os laços com os clientes e aumentar a satisfação, fidelidade e retenção.
Para não se esquecer!
Identifique objetivos e metas; Conheça seus clientes; Invista em estratégias de crescimento; Capacite dua equipe; Busque parcerias.
O crescimento empresarial refere-se ao processo pelo qual uma empresa aumenta seu tamanho, escala, receita e influência ao longo do tempo.
