Roda presa? Solte o freio-de-mão e aprenda como montar uma startup com o mestre

Você vai continuar acompanhando filmes e seriados sobre o Vale do Silício na Netflix e a sonhar com seu MPV no mercado, ou vai pôr a mão na massa e seus neurônios para trabalhar?

Selecionamos um livro de um cara que entende de verdade do assunto (nada de autoajuda empresarial) e expomos as principais ideias aqui.

Veja também: As fantásticas fábricas de Startups: onde fica o Vale do Silício Brasileiro?

Como montar uma startup? Que tal começar pelo “start”?

Crie coragem e parta para a ação.

É claro que se preparar antes já é um começo. Estudar e se capacitar para aprender como montar uma startup é uma excelente ideia.

Por isso, vamos te passar um pouco do conteúdo deste livro escrito por alguém que realmente sabe como montar uma startup, e fez história no vale do Silício.

Mas a dica é a seguinte: leia o livro completo, marque uma data para terminar a leitura (1 semana dá e sobra!) e, depois, use o que aprendeu para começar a montar sua startup.

Confira: Metodologia OKR: usada no Google há mais de 15 anos, devem ter um bom motivo…

Os 4 passos para a epifania

Quem assistia ao seriado House deve saber o que é epifania:

Aquele momento mágico em que tudo fica claro em sua mente e a solução para o problema que você tanto buscava se torna cristalina e óbvia, geralmente durante o banho ou enquanto você tenta restaurar a conexão wi-fi, debaixo da mesa de trabalho, com cabos e roteadores na mão.

via GIPHY

Steve Blank, professor de Stanford e guru das startups do Vale do Silício sistematizou os segredos de como montar uma startup em 4 passos.

Mas ele faz 2 advertências antes de passar sua receita:

• Cuidado com a armadilha de entrar em um mercado totalmente novo, você terá que descobrir tudo sobre ele e investir muito mais.
• Não foque, de cara, em desenvolver um produto de massa, pense nos early adopters e depois desenvolva seu produto para a massa.

Vamos aos 4 passos:

1- Descoberta de clientes

Responda, sinceramente, a estas 4 perguntas:

1. Identificamos um problema que os clientes querem resolver?
2. Nosso produto resolve este problema?
3. Temos um modelo de negócios viável?
4. Aprendemos o suficiente para ir ao mercado e vender nosso produto?

Perceba que você primeiro descobre quem são seus clientes, quais são seus problemas e depois desenvolve uma solução para esse problema.

Faça o contrário de muitas startups que fracassam, porque “inventam” um produto “genial” para depois descobrir que ninguém se interessa por ele.

Leia também: Os 5 critérios fundamentais para conseguir impressionar investidores de startup com sua estratégia de negócios

2- Validação dos clientes

Hora do MVP, ou PMV, em português, um Produto Minimamente Viável que você vai usar para testar o mercado e ver se seus clientes gostam dele.

O objetivo deste passo é aprender mais sobre seu mercado, seus clientes, seus produtos e os processos de comercialização que está empregando.

Responda mais 5 perguntas:

1. Entendemos nosso processo de vendas?
2. Ele é escalável?
3. Conseguimos vender o MPV?
4. Estamos confiantes que o negócio vai dar lucro?
5. Posicionamos o produto e a marca corretamente?

Confira também: Growth Hack: como transformar outra palavra da moda em resultados de verdade

3- Criação de clientes

Agora, com todo aprendizado que desenvolveu, é preciso definir estratégias claras, como por exemplo:

• Continuar com os early adopters?
• Desenvolver em um nicho de mercado? (a Apple e o Facebook começaram assim).
• Partir para o mercado de massa?

Lembre-se que toda startup é um negócio de risco, é preciso ter um aprendizado consistente para entrar no terceiro passo.

E uma dica interessante é a seguinte: você já tem um ou mais sócios nesta empreitada para te ajudar?

Ter o apoio de pessoas competentes, de confiança e comprometidas vai te dar muito mais segurança para seguir em frente.

4- Construção da empresa

Você tem clientes, um mercado para penetrar, produtos testados e processos que funcionam.

Monte sua equipe e escale o negócio. Este é o momento de tocar sua empresa, executar a operação e conseguir aquilo que sempre sonhou: criar uma máquina de vendas, com resultados consistentes.

Inspiração: Como conquistar o primeiro milhão: dicas de gestão empresarial de quem chegou lá

Gostou das ideias do professor Blank? Que tal ler o livro dele na íntegra e estudar a melhor maneira de como montar sua startup?

E, enquanto não faz isso, comece ouvindo ao nosso Podcast com Raphael Lassance: WTF is Growth Hacking? Viral Growth? Casos Fantástico do Hotmail, Dropbox e muito mais!