3 TOP exemplos de campanha de vendas para motivar equipes
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Precisa desenvolver uma campanha interna de incentivo de vendas mas não sabe por onde começar? Contar com uma boa base de exemplos de campanha de vendas pode ajudar – e muito – nesse objetivo.

Existem várias motivações para desenvolver esse tipo de campanha. Alguns exemplos são: quando se lança um novo produto no mercado, datas especiais ou até mesmo quando novas diretrizes de vendas são definidas.

Mas, qual a importância de fazer campanhas de incentivo para colaboradores das equipes de vendas? 🤔

Para resolver todas as suas dúvidas e te ajudar a implementar uma campanha interna, separamos 3 exemplos de campanha de vendas motivacionais que vão dar aquele impulso no seu time comercial.

Confira nossas dicas e veja qual desses modelos é o ideal para o seu negócio.

O que são campanhas de vendas motivacionais?

Antes de apresentarmos os exemplos de campanha de vendas de incentivo, você sabe o que elas são? Basicamente, elas funcionam como um artifício para motivar vendedores em alguma ocasião especial de oferta de algum produto ou serviço.

Quer um exemplo?

A época do Natal é um momento onde os comércios têm a chance de lucrar mais, pela demanda ser muito maior. Mas, ao mesmo tempo, a rotina de serviço dos vendedores se torna mais pesada, então é muito importante que eles sejam motivados nessa fase.

Uma tática comum são os brindes para campanhas de incentivo de vendedores. Eles podem ser tanto físicos quanto um dia de folga, por exemplo, para os colaboradores que se sobressaíram.

3 exemplos de campanha de vendas

Se você espera encontrar aqui campanhas de vendas prontas para motivar seus colaboradores, saiba que esse tipo de coisa não funciona.

Uma campanha de vendas pronta nunca se adequará corretamente às características de seu negócio, principalmente campanhas de incentivo para colaboradores.

Por isso, trouxemos 3 exemplos de campanhas de vendas para que você possa usar como modelo e adaptar às particularidades da sua empresa.

1. Campanha de vendas com metas estratégicas

É normal que vendedores recebam uma comissão sobre o total de suas vendas. É comum ainda que recebam bônus se atingirem determinadas metas.

Mas quando a empresa tem um objetivo estratégico determinado, pode ser interessante mudar o cálculo dessas comissões e bônus ou ao mesmo acrescentar comissões e bônus extras.

Não entendeu? Olha esse exemplo aqui embaixo.

Se a empresa decidiu fazer uma campanha de vendas baseada em combos de produtos, ela pode determinar metas de vendas para esses combos e o vendedor que atingir essas marcas ganha um bônus extra, ou uma porcentagem de comissão um pouco maior.

Caso você tenha um e-commerce, pode fazer esse controle facilmente. Para isso, basta integrar seu meio de pagamento ou sua loja virtual a uma planilha Excel. Assim, a cada pagamento aprovado, uma linha será acrescentada nesta planilha.

2. Campanha de vendas criativa e inspiracional

Esse tipo de campanha pode ser mais cara para a empresa, porque exige uma produção, com logotipo, apresentações de slides, palestras e até mesmo brindes para a campanha de incentivo, entregues aos vendedores.

Nesse caso, cria-se até nomes para as campanhas motivacionais, muitas vezes inspirados em roteiros de filmes ou em temas de conquista e aventura.

Imagine só uma campanha que pretende incentivar os vendedores a reverterem o baixo número de vendas do mês com o nome: “O império das vendas contra ataca”. Os fãs de Star Wars da empresa com certeza ficariam mais animados com a alusão. 🛸

Mas, para além do nome, se você usar mídias digitais corporativas para o lançamento e acompanhamento da campanha, pode não sair tão caro assim.

Normalmente, nesse tipo de campanha também são oferecidos prêmios como: viagens, jantares, televisores de última tecnologia, smartphones e laptops para os vendedores que tiverem as melhores performances.

Tudo vai depender da verba disponível.

Veja como a comunicação interna pode ajudar a performance da sua equipe de vendas: Comunicação interna: exemplos reais que parecem brincadeira (tipo: aumentar vendas em 17%)

3. Campanha de vendas com indicadores à vista

Existe uma tática de gerenciamento de equipes chamada de gestão à vista. 🔭

Segundo essa prática gerencial são definidos alguns KPIs (Key Performance Indicators) que medem o desempenho das equipes e das pessoas. Eles são medidos em tempo real, com ajuda de automatizações e integrações de ferramentas e disponibilizados em um painel de controle (dashboard) para que toda a equipe confira sua performance.

Você pode fazer isso facilmente, integrando as ferramentas online que usa em seu dia a dia com uma planilha Excel ou do Google Sheets. Veja uma exemplo de sucesso abaixo:

Assim, ao visualizar seu desempenho em relação ao dos colegas em vários indicadores escolhidos pelos gestores da área, o colaborador fará o possível para se destacar e atingir o topo da lista.

Afinal, dessa forma, além de bater suas metas e receber boas comissões, o colaborador estará mostrando seu valor para os líderes da empresa.

É importante que nesse tipo de painel de controle não sejam apresentados apenas indicadores de performance de vendas, como volume monetário ou quantidade de negócios fechados, mas também alguns KPIs que indicam tendências na direção das metas estabelecidas. Alguns exemplos são:

  • Número de ligações realizadas;
  • Propostas enviadas;
  • Visitas à clientes, etc.

Conclusão

Agora que já sabe quais os principais exemplos de campanhas de vendas para incentivar colaboradores, é hora de colocar a mão na massa e definir qual deles mais funciona para a sua empresa.

Ah! E é válido sempre lembrar que essas campanhas podem ser otimizadas integrando ferramentas. Assim você vai oferecer cada vez mais produtividade e agilidade aos colaboradores.

Olha esse vídeo aqui embaixo para entender melhor do que a gente tá falando:

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