Precisa desenvolver uma campanha interna de incentivo de vendas, ou externa, mas não sabe por onde começar? Contar com uma boa base de exemplos de campanha de vendas pode ajudar – e muito – nesse objetivo.
Existem várias motivações para desenvolver esse tipo de campanha. Alguns exemplos são:
- Quando se lança um novo produto no mercado;
- Datas especiais; ou
- Até mesmo quando novas diretrizes de vendas são definidas.
Mas, qual a importância, e como fazer campanhas de vendas criativas e que incentivem as pessoas que participam dela? 🤔
Para resolver todas as suas dúvidas e te ajudar a implementar uma campanha interna e externa, separamos alguns exemplos de campanha de vendas vão dar aquele impulso no seu time comercial, e também na sua base de clientes.
Continue a leitura para conferir nossas dicas e veja qual desses modelos é o ideal para o seu negócio.
O que é uma campanha de vendas?
Campanhas de vendas são ações realizadas com o objetivo de atrair mais potenciais clientes para o seu negócio. Também conhecidas pelo nome “campanha de incentivo”, o objetivo central é aumentar o rendimento da empresa.
Para isso, elas podem ser tanto internas quanto externas. Como assim? 🤔
As internas são mais voltadas para o incentivo das equipes de vendas para que, a partir disso, conquistem mais clientes. As externas já possuem um foco de atração dessa pessoa consumidora.
Quer saber como utilizá-las na prática? Separamos 3 exemplos de campanhas de vendas de cada – interna e externa.
Vamos lá?
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Se você espera encontrar aqui campanhas de vendas prontas para motivar seus colaboradores, saiba que esse tipo de coisa não funciona.
Seguir um roteiro pronto de campanha de vendas não é a melhor solução nesses casos. O motivo é que dificilmente ele se adequará corretamente às características de seu negócio, principalmente campanhas de incentivo para colaboradores.
Por isso, trouxemos 3 exemplos de campanhas de vendas para que você possa usar como modelo e adaptar às particularidades da sua empresa. São eles:
- Campanha de vendas com metas estratégicas;
- Campanha de vendas criativa e inspiracional;
- Campanha de vendas com indicadores à vista.
Veja como elas funcionam a seguir.
1. Campanha de vendas com metas estratégicas
É normal que vendedores recebam uma comissão sobre o total de suas vendas e recebam bônus ao atingirem determinadas metas.
Mas quando a empresa tem um objetivo estratégico determinado, pode ser interessante mudar o cálculo dessas comissões e bônus ou até mesmo acrescentar comissões e bônus extras.
Não entendeu? Olha esse exemplo aqui embaixo.
Uma empresa decide fazer uma campanha de vendas baseada em combos de produtos. Ela pode determinar metas de vendas para esses combos e o vendedor que atingir essas marcas ganha um bônus extra, ou uma porcentagem de comissão um pouco maior.
Caso você tenha um e-commerce, pode fazer esse controle facilmente. Para isso, basta integrar uma planilha Excel ao seu meio de pagamento ou loja virtual. Assim, a cada pagamento aprovado, uma linha será acrescentada nesta planilha.
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2. Criativa e inspiracional
Esse tipo de campanha pode ser mais cara para a empresa, porque exige uma produção com:
- Logotipo;
- Apresentações de slides;
- Palestras; e
- Até mesmo brindes para a campanha de incentivo, entregues aos vendedores.
Nesse caso, cria-se até nomes para as campanhas motivacionais, muitas vezes inspirados em roteiros de filmes ou em temas de conquista e aventura.
Imagine só uma campanha que pretende incentivar os vendedores a reverterem o baixo número de vendas do mês com o nome: “O império das vendas contra ataca”. Os fãs de Star Wars da empresa com certeza ficariam mais animados com a alusão. 🛸
Mas, para além do nome, se você usar mídias digitais corporativas para o lançamento e acompanhamento da campanha, pode não sair tão caro assim.
Normalmente, nesse tipo de campanha também são oferecidos prêmios como: viagens, jantares, televisores de última tecnologia, smartphones e laptops para os vendedores que tiverem as melhores performances.
Tudo vai depender da verba disponível.
Veja como a comunicação interna pode ajudar a performance da sua equipe de vendas:
3. Indicadores à vista
Existe uma tática de gerenciamento de equipes chamada de gestão à vista. Segundo essa prática gerencial são definidos alguns KPIs (Key Performance Indicators) que medem o desempenho das equipes e das pessoas.
Eles são medidos em tempo real com ajuda de automatizações e integrações de ferramentas. Para, a partir disso serem disponibilizados em um painel de controle (dashboard) para que toda a equipe confira sua performance.
Você pode fazer isso facilmente, integrando as ferramentas online que usa em seu dia a dia com uma planilha Excel ou do Google Sheets. Veja uma exemplo de sucesso abaixo:
Assim, ao visualizar seu desempenho em relação ao dos colegas em vários indicadores escolhidos pelos gestores da área, o colaborador fará o possível para se destacar e atingir o topo da lista.
Dessa forma, além de bater suas metas e receber boas comissões, o colaborador estará mostrando seu valor para os líderes da empresa.
É importante que nesse tipo de painel de controle não sejam apresentados apenas indicadores de performance de vendas, como volume monetário ou quantidade de negócios fechados, mas também alguns KPIs que indicam tendências na direção das metas estabelecidas. Alguns exemplos são:
- Número de ligações realizadas;
- Propostas enviadas;
- Visitas à clientes, etc.
Nesse vídeo aqui embaixo você entende um pouco mais sobre as principais métricas de vendas para serem acompanhadas. É só dar o play!
Exemplos de campanhas de vendas externas
Agora que já passamos pelos principais exemplos de campanhas de vendas com o objetivo mior de motivacionar as equipes, surge outra pergunta: quais são as campanhas de incentivo para utilizar com potenciais clientes?
Existem alguns tipos de campanhas de vendas com o intuito de atração de público. As principais são:
- Promoções;
- Liquidações de estoque;
- Premiação para consumidor.
Entenda os detalhes de cada uma delas a seguir.
1. Promoção
O primeiro exemplo é talvez um dos mais comuns quando o intuito é atrair mais consumidores. A ideia central das promoções é fazer com que as vendas aumentem em um período que não seja tão movimentado.
Mas, elas também podem funcionar para dar mais visibilidade a um produto que não sai a muito tempo. Agora, quando esse tipo de campanha de venda é feito em grande escala, como a Black Friday por exemplo, é capaz de fazer uma boa movimentação na economia local, ou nacional.
2. Liquidação de estoque
“LIQUIDA TUDO”, quem nunca ouviu ou viu essa frase em algum comércio? Esse é um dos exemplos mais conhecidos de campanha de vendas para atrair clientes e fazer com que sintam vontade de levar mais produtos do que estavam planejando.
O motivo é que as liquidações de estoque mexem com dois tipos de gatilhos mentais: escassez e urgência. Além, claro, do valor mais barato dos produtos. Ou seja, três métodos para atrair mais pessoas, aumentar as vendas e acabar com o estoque que ficaria empacado.
3. Premiação para consumidores
Para além de conquistar clientes momentâneos, é muito importante conseguir mantê-los como consumidores fiéis da sua empresa. Um exemplo de campanha de vendas para incentivar esse retorno, é oferecer premiações quando essa pessoa voltar a sua loja.
Algo muito comum, por exemplo, são os cupons de desconto ou então cartões fidelidade que a cada X compras, uma sai de graça.
Conclusão
Agora que já sabe quais os principais exemplos de campanhas de vendas para incentivar colaboradores, é hora de colocar a mão na massa e definir qual deles mais funciona para a sua empresa.
Ah! E é válido sempre lembrar que essas campanhas podem ser otimizadas integrando ferramentas. Assim você vai oferecer cada vez mais produtividade e agilidade aos colaboradores.
Com a Pluga você consegue fazer integrações com mais de 80 ferramentas. E o melhor, com agilidade e sem precisar digitar uma única linha de código.
Já quer colocar a mão na massa? Veja algumas das automatizações disponíveis:
Para não esquecer!
Campanhas de vendas são ações realizadas com o objetivo de atrair mais potenciais clientes para o seu negócio. Também conhecidas pelo nome “campanha de incentivo”, o objetivo central é aumentar o rendimento da empresa.
Campanha de vendas com metas estratégicas; Campanha de vendas criativa e inspiracional; Campanha de vendas com indicadores à vista.
Promoções; Liquidações de estoque; Premiação para consumidor.
