Não há dúvidas que, assim como o gmail para empresas, o Google Ads também é uma boa estratégia para as organizações que desejam potencializar os seus resultados. Até porque, se tem um lugar que com certeza os seus clientes estão é no Google.
Mas muitas vezes as pessoas têm algum tipo de dificuldade para criar campanhas nesse canal de publicidade e, com isso, perdem uma boa oportunidade de destacarem o seu negócio.
Se isso também está acontecendo com você, não se preocupe. Pois vamos ensinar, neste post, o passo a passo de como anunciar no Google e ter sucesso nas suas campanhas.
Mas, antes de começar, vamos descobrir porque anunciar no Google? Acompanhe!
Por que anunciar no Google? 🧐
O Google é a maior plataforma de anúncios online do mundo. Prova disso é que ele recebe quase 80% de todas as buscas feitas na internet. Com isso, você pode atingir milhões de pessoas de qualquer lugar para oferecer o seu produto e/ou serviço.
Falando em público, outra vantagem do Google é o seu poder de segmentação.
Com essa super funcionalidade, você pode alcançar os consumidores que realmente estão interessados na sua solução, aumentando, assim, as chances de gerar mais vendas para o seu negócio. Isso acontece porque o seu anúncio aparecerá para o seu público exatamente quando eles eles buscarem no Google.
Então, se você está aqui seja para vender mais, para gerar mais tráfego para o seu site, para aumentar o reconhecimento da sua marca ou para tudo isso (por que não?! 🤷♀️)… o Google Ads é a solução perfeita para sua estratégia de marketing digital.
Ok, mas… Quanto custa anunciar no Google? 🤔
Uma das grandes vantagens da ferramenta é que você escolhe quanto quer gastar.
Você pode determinar o valor máximo por dia, por campanha e ainda escolher qual dia o seu anúncio entra no ar e qual dia ele deve parar de ser exibido. Mas, não se preocupe, caso veja que não está tendo os resultados esperados, você pode interromper a sua campanha a qualquer momento.
Dessa forma, não existe um valor fixo a ser investido, quem determina é você.
Funciona, basicamente, como uma estratégia de lances: você escolhe qual valor máximo você quer pagar de acordo com a estratégia que está buscando, seja ela CPC, CPM, CPA ou CPV.
A partir daí a plataforma do Google Ads combina a sua segmentação com o seu orçamento para criar a melhor campanha possível. O que são essas siglas? Calma, vou te explicar.
CPC – Custo Por Clique
É o valor a ser pago cada vez que alguém clicar no seu anúncio. Se você busca por um tipo de conversão específica, como, vender um produto ou gerar conversão na página de cadastro, essa é estratégia ideal.
O CPC é pensado para campanhas em que o consumidor necessariamente precisa clicar no anúncio. Um outro bom exemplo é se você quer gerar tráfego para o seu site.
CPM – Custo Por Mil
Já no CPM você paga a cada mil vezes que o seu anúncio é visualizado.
Um bom exemplo de quando usar essa estratégia é em campanhas de reconhecimento de marca, em que você quer passar uma mensagem para o seu consumidor.
O Google Ads considera que seu anúncio foi “visto” quando 50% dele é exibido na tela por pelo menos 1 segundo, ou quando seu vídeo é reproduzido continuamente por no mínimo 2 segundos.
CPA – Custo por Aquisição
O CPA é o tipo de anúncio para quem quer gerar conversões. A ideia do anúncio é realizar o fechamento de vendas ou cadastro em alguma página do site, por exemplo. Assim, você paga somente quando a ação de conversão que você deseja é realizada pelo potencial cliente.
O próprio Google determina um valor a ser pago para cada conversão no seu site. Você pode alterar esse valor se não concordar, mas isso provavelmente vai gerar um impacto no posicionamento da sua campanha.
CPV – Custo por Visualizações
É o valor pago pelo anúncios em vídeos criados dentro da plataforma do Google Ads (Trueview). Nessa estratégia você paga pelas exibições do vídeo ou por outras interações como cliques nas CTAs (call to actions, ou “convites para ação” em portugês), cartões e banners complementares.
Seja qual modalidade de investimento você escolher, é importante ressaltar que não necessariamente quem tem mais dinheiro, tem melhores resultados. A ideia do Google Ads é fazer com que todas as empresas possam disputar por espaço igualmente.
O valor do lance influência sim na posição do anúncio e se ele vai aparecer ou não, mas ele está diretamente relacionado com outro fator: o índice de qualidade. Esse índice é relacionado com a palavra-chave e alguns outros fatores. Para saber mais sobre quanto custa anunciar no Google acesse o link.
E onde anunciar no Google?
Antes de criar um anuncio no Google, é importante que você entenda onde anunciar, escolhendo a melhor estratégia de acordo com o seu objetivo. Assim, na hora de escolher seu tipo de campanha, tudo vai fazer mais sentido.
Veja, na imagem a seguir, quais são as opções de campanha disponibilizadas pelo Google Ads.
Então vamos a cada uma delas:
Anunciar na Rede de Pesquisa
São anúncios que aparecem nos mecanismos de pesquisa do Google ou em outros buscadores de pesquisa como UOL e até no Youtube. Os anúncios aparecem com base no resultado da pesquisa do usuário e, normalmente, em formato de texto no começo ou no final da página.
A grande vantagem desse tipo de anúncio é aparecer como solução exatamente para o que o seu potencial cliente está procurando. Dessa forma, a chance de gerar conversões são boas.
Anunciar no Google Display
São anúncios que aparecem no formato de banner em diferentes sites parceiros do Google, como sites de notícias, blogs e até mesmo no Gmail e no Youtube.
Nesse tipo de anúncio você pode segmentar para que seu banner apareça em contextos específicos, como “em sites relacionados a empreendedorismo”, para públicos específicos, dentre outras opções de segmentação.
Anunciar no Google Shopping
Os principais anúncios de uma loja virtual têm destaque na rede de pesquisa na aba shopping. Se você tem uma loja virtual, esse tipo de anúncio é pensado para você.
Os itens são mostrados aos potenciais clientes por nome, preço, foto e loja em que estão disponíveis.
Anunciar em formato de Vídeo
Os anúncios aparecem em vários formatos no Youtube. São aqueles vídeos que aparecem antes ou ao longo de algum conteúdo no Youtube.
Anunciar com o Google Smart
Os anúncios são criados automaticamente pelo Google com o objetivo de te fazer vender mais.
Como anunciar no Google: passo a passo completo
Anunciar no Google já está parecendo menos complexo até aqui? Então vai ficar ainda mais fácil agora, com vídeo abaixo produzido pela High Sales. Mas, se preferir, você pode conferir o passo a passo em texto, logo a seguir.
Veja como anunciar no Google:
1. Acesse o Google Ads
Acesse a página do Google Ads e clique em “Criar conta”, no canto superior direito, para criar a sua conta. Caso você já tem uma conta no Gmail, é só acessar “Começar agora” e inserir sua senha e login.
2. Selecione a meta da sua campanha
Qual é o seu principal objetivo com a campanha? Gerar mais vendas, gerar mais leads, aumentar o tráfego do site, aumentar a consideração de produto e marca, melhorar o alcance e reconhecimento de marca ou promover um app? Você também tem a opção de criar uma campanha sem meta.
3. Selecione um tipo de campanha
Determine onde os potenciais clientes vão visualizar os seus anúncios. Dentre as opções temos: Rede de pesquisa, Rede de Display, Shopping, Vídeo e Smart. É importante lembrar que, a partir dessas escolhas, algumas configurações serão diferentes.
4. Configure sua campanha
Suponhamos que você deseja anunciar na rede de pesquisa. Então, o próximo passo é inserir a url de destino da sua campanha. Em seguida, informar o nome da sua campanha e confirmar o local onde os seus anúncios vão aparecer.
5. Determine as datas de início e término da campanha
Seus anúncios continuarão sendo exibidos, a menos que você especifique uma data de término. Então, se você quer que a campanha seja exibida por um determinado período de tempo, não se esqueça de informar a data de início e término da campanha.
6. Segmento o seu público-alvo
A grande vantagem desse recurso é possibilidade de encontrar o público certo, isto é, as pessoas que são potenciais clientes para o seu produto. Com uma boa segmentação, o seu dinheiro é melhor aproveitado.
Primeiro, escolha quais localidades o seu anúncio deverá aparecer. Pode ser uma região específica ou um país inteiro. Em seguida, escolha os idiomas que os seus potenciais clientes falam. Depois, segmente o público-alvo que você quer alcançar. Você pode segmentar por:
- Informações demográficas: como idade e gênero;
- Interesses do usuário: o Google, é capaz de entender quais são os interesses daquele usuário de acordo com as pesquisas que ele realiza e mostrar para ele apenas anúncios relacionados, aproveite disso;
- Palavras-chaves específicas: você determina em quais palavras-chaves pesquisadas o anúncio deve aparecer;
- Canais: escolha onde o seu anúncio deve aparecer;
- Tópicos: escolha o tema do seu anúncio e o Google seleciona em quais canais seu anúncio deve aparecer;
- Remarketing: são campanhas personalizadas para aqueles usuários que já visitaram o seu site ou já realizaram algum tipo de ação em relação ao seu produto online.
7. Defina o orçamento diário da campanha
Como falado anteriormente, para anunciar no Google Ads não existe um valor fixo de orçamento. Você pode personalizar de acordo com o seu budget. Nossa dica é começar com valores baixos e ir alterando à medida que a campanha for dando resultados, já que a plataforma permite fazer alterações no orçamento a qualquer momento.
8. Escolha como você quer gastar seu orçamento
Você precisa informar como você quer que o Google gaste seu orçamento. Por exemplo, se você escolheu a “rede de pesquisa” para anunciar a sua campanha, pode escolher entre CPC (custo por clique) ou CPM (custo por mil impressões), dentre outras.
9. Crie os grupos de anúncios
Configure as palavras-chave da sua campanha. Depois disso, preencha os campos de título, URL final, o texto que aparece embaixo do título e a descrição resumida do seu produto ou serviço. Quando terminar, visualize como será o anúncio.
10. Confirme os dados da sua campanha
Confira o nome da sua campanha, o objetivo dos anúncios, a localização do seu público-alvo, as palavras-chave, as informações básicas de cada anúncio e o orçamento médio diário. Se houver erros, esse é o momento de editar os dados da campanha.
Pronto? Agora seu anúncio já pode ir para o ar! 🚀
4 dicas para criar campanhas de sucesso no Google
Agora que você já sabe um passo a passo de como anunciar no Google Ads, chegou a hora de aprender como melhorar as suas campanhas para que seus anúncios alcancem resultados ainda mais significantes. Vamos lá?!
[1] Insira as palavras-chave negativas
Um dos erros dos anunciantes é não fazer a configuração no painel principal das palavras-chave negativas. Isso impede que o seu anúncio seja exibido para pessoas que não tem um real interesse no que você oferece. Com isso, você evita gastos desnecessários.
[2] Otimize ao máximo para o mobile
Nos últimos anos, o Google passou a valorizar mais os anúncios de textos responsivos já que a maioria das pesquisas são feitas por meio dos smartphones. Então, adote estratégias para favorecer o seu anúncio, como escrever títulos de até 30 caracteres e descrições de até 90.
[3] Invista mais na copy das campanhas
De nada adianta gastar dinheiro anunciando no Google se você não souber criar textos que chamem a atenção e vendem. Por isso, é importante que você saiba criar uma boa copy. Para isso, pense nas dores do seu cliente e mostre como o seu produto e/ou serviço é a melhor solução para ele.
[4] Faça uma landing page exclusiva e irresistível
Outro item importante é a página de destino para a qual você vai redirecionar os potenciais clientes. O ideal é que você crie uma página exclusiva e irresistível para a oferta anunciada para evitar distrações e manter o objetivo da sua campanha.
Conclusão
É inegável que anunciar no Google é uma boa estratégia para fazer o seu negócio se destacar em meio à concorrência e trazer mais visibilidade para ele, não é? Espero que as nossas dicas possam ajudá-lo a criar as suas próximas campanhas e ter sucesso com os resultados.
E você está no caminho certo. Para criar uma campanha de sucesso é necessário acima de tudo: preparação. O Google não faz milagre. É preciso estar preparado para criar um anúncio e converter os novos visitantes que chegaram ao seu site. E, se precisar de ajuda, uma boa dica é contar com uma agência de marketing digital, para não desperdiçar dinheiro.
