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5 dicas para vender mais em menos tempo: descubra como encurtar seu ciclo de vendas!

11/06/2020
ciclo de vendas

Qual o tempo médio que sua empresa leva para converter uma venda?

Vamos fazer uma análise rápida?

A empresa “A” demora, desde a prospecção e qualificação de leads, passando pelo contato inicial, apresentação da solução, envio da proposta, negociação e fechamento da compra, em média, 15 dias.

Já a empresa “B” tem uma jornada de compra semelhante, só que demora, em média, 30 dias para fechar cada venda. Seu ciclo de vendas é maior.

Qual das duas tem um custo de aquisição de clientes (CAC) mais alto?

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Gestão em vendas: 7 dicas para alavancar seus resultados

04/06/2020
gestão em vendas

Saber organizar e coordenar as equipes, treinar e contratar novos vendedores, fazer o ramp up e o onboarding deles, conhecer os produtos e serviços da empresa de cor, definir metas, pensar em campanhas de marketing, acompanhar resultados…

É, a vida de um gestor de vendas não é fácil. E uma gestão em vendas eficiente é um dos maiores trunfos de todo empreendedor.

Quer saber como ser um bom gestor de vendas e superar todos esses desafios? 

Pensando nisso, separamos aqui 7 dicas essenciais para uma boa gestão em vendas. Continue a leitura e confira quais boas práticas você deve seguir para alavancar os resultados da sua empresa.

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4 métodos de vendas que sua área comercial precisa conhecer

14/01/2020
metodos-de-vendas

Atrair e captar leads é importante para qualquer negócio, mas depois que eles iniciam a jornada de compra 🛒 e começam a fluir pelo seu pipeline de vendas, que método comercial você usa para fechar o negócio?

Quem trabalha com produtos ou serviços no mercado B2B precisa adotar métodos de vendas que ajudem a mostrar todo valor 💎 de suas soluções para resolver os problemas do cliente.

Nesse post, selecionamos 4 técnicas de vendas bastante usadas no mercado, exatamente porque trazem os resultados que sua empresa precisa.

Analise cada uma delas e escolha a que mais tem a ver com as características do seu negócio. Continue lendo…

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3 exemplos de campanha de vendas para incentivar seus colaboradores

11/10/2019
exemplos de campanha de vendas

Quando se lança um novo produto no mercado 🚀, ou em datas especiais, como Natal 🎅 e Dia das Crianças 🍭, ou mesmo quando a direção da empresa definiu novas diretrizes de vendas (como conquistar mais clientes), entre outros motivos, é comum se desenvolver uma campanha interna de incentivo de vendas.

Neste post, trazemos 3 exemplos de campanha de vendas motivacionais que vão dar aquele impulso em seu time comercial.

Confira nossas dicas e veja qual desses modelos é o ideal para o seu negócio.

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Cores que chamam atenção para vendas: quais escolher para o seu negócio?

14/09/2019
cores que chamam atenção para vendas

Tudo azul 💙 com você? Sua empresa vai bem, nada de contas no vermelho 🚫?

Vamos lá, tire esse sorriso amarelo 😬 do rosto! Afinal, isso deve ser passageiro: vejo um futuro dourado 🏆 para sua empresa.

Pois é… reparou como as cores dizem muito, mesmo quando mencionadas em um texto? Imagine quando visualizadas em seu site, blog, no logotipo do seu negócio ou em materiais impressos!

Neste post, vamos te passar algumas dicas de cores que chamam atenção em vendas. Assim, usando cores que estimulam a compra, você vai vender mais e deixar seus concorrentes verdes 🤢 de inveja.

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Como implantar um CRM com sucesso em sua empresa sem ter que “parar tudo!”

09/09/2019
Implantação CRM

A implementação do CRM na empresa pode ser um grande desafio.

E um erro muito comum que algumas empresas cometem ao fazer a implantação do CRM é simplesmente paralisar toda empresa na hora que o sistema é instalado.

Será que isso é mesmo necessário?

Com planejamento e seguindo todas as etapas necessárias, sem atropelos, é muito fácil fazer a implantação do CRM sem ter que paralisar a empresa, o que significaria perder oportunidades de venda e iniciar o projeto com um sentimento negativo no ar.

Evite isso seguindo nosso passo a passo de como implantar CRM em uma empresa!

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Rotina de vendas ou estratégia de vendas: o que é mais importante para o seu negócio?

25/07/2019
Rotina de Vendas

Você já teve alguma situação, ou vem buscando implementar novas estratégia de vendas, mas elas não têm se mostrado tão boas na prática?

Um exemplo: A estratégia é o aumento de vendas por novos clientes. 

Metas e público-alvo definidos [✅]; o marketing elaborou uma campanha sensacional e com grande orçamento para divulgação [✅]; o time de vendas foi orientado a receber as oportunidades e abordá-las com a maior motivação possível [✅]. 

Tudo alinhado, e mesmo assim o resultado em vendas foi abaixo do esperado 👎 (e com uma lista de dores de cabeça):

  • O volume de oportunidades foi muito maior que a capacidade de atendimento, e muitos reclamaram pela demora; 
  • Você teve que pagar horas extras para dar conta do volume;
  • Boa parte das oportunidades abordadas não eram qualificadas, e os vendedores perderam tempo;
  • Vendedores diferentes falaram com o mesmo cliente mais de uma vez;
  • Os clientes atuais reclamaram da queda na qualidade do atendimento.

Enfim, a lista pode ser interminável.

Se a resposta à pergunta inicial é sim, pode ser que o problema não seja necessariamente a estratégia de vendas da empresa. 

No caso, vamos avaliar se a rotina e os processos utilizados pelo time de vendas no dia a dia (ou a falta deles) podem ser determinantes no sucesso ou fracasso de uma estratégia.

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O que é gestão de relacionamento com o cliente e como ela conquista e fideliza clientes

03/07/2019
O que é gestão de relacionamento com o cliente

Gestão de relacionamento com o cliente é uma estratégia de marketing focada em superar as expectativas dos clientes com o objetivo de surpreendê-los positivamente, gerando mais vendas e retenção. Para isso, é preciso conhecer profundamente os clientes, saber quais são suas verdadeiras necessidades e desejos, permitindo que a empresa faça a oferta certa, para o cliente certo, na hora certa e pelo preço certo.

Quando um cliente percebe que a empresa o conhece tão bem a ponto de sempre oferecer exatamente o que ele precisa ou, de preferência, um pouco a mais, o caminho para a fidelização 😍 está aberto. E a lealdade 💍 vem logo em seguida.

Neste post você vai entender ainda melhor o que é gestão de relacionamento com o cliente, seus tipos, os conceitos de cliente fiel e leal e como funcionam estratégias de relacionamento com cliente.

Ufa! 😅 Tudo pronto? Então vamos lá!

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Conheça os 10 melhores blogs de vendas: ideias de como aumentar seu faturamento não vão faltar

01/07/2019
Melhores blogs de Vendas

Procurando 🔭 os melhores blogs de vendas 💵? Estar a par das últimas novidades e conhecer boas ideias 💡 de como vender mais sempre pode ajudar seu negócio a prosperar.

Mas existem tantos blogs de “gurus de vendas” 👳‍♀ por aí, que fica até difícil decidir quais deles consultar.

Pensando nisso, resolvemos focar em blogs de ferramentas de marketing e vendas. Afinal, são empresas de grande sucesso que no seu dia a dia, não apenas desenvolvem excelentes soluções de vendas, mas que também precisam vender suas próprias ferramentas!

Portanto, sabem do que estão falando na prática! Já pensou por esse ângulo? 🤔

Então, confira nossa lista dos melhores blogs de vendas, criados por ferramentas que você provavelmente usa ou já ouviu falar, e descubra as melhores maneiras de aumentar sua vendas!

Veja também: 13 dos melhores blogs de marketing digital: curadoria da Pluga!

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Como organizar uma carteira de clientes com ajuda de seu CRM em 6 passos

12/06/2019
Como organizar uma carteira de clientes

Você sabe o que é carteira de clientes?

Trata-se  do conjunto de clientes que mantêm um relacionamento comercial com seu negócio. É a sua base de clientes, em outras palavras.

Mas, no meio de todos esses clientes, existe uma variedade de comportamentos e tipos.

Há aqueles que compram regularmente, outros que foram excelentes clientes no passado e agora “sumiram” e ainda aqueles que volta e meia fazem um pedido, mas sem muita regularidade.

Nesse contexto, como fazer o controle de clientes?

A gestão da carteira de clientes envolve a habilidade de saber quando abordar os clientes certos na hora certa, além de distribuí-los para os vendedores mais adequados ao seu perfil de fazer negócio.

Neste post, você vai ver como organizar uma carteira de clientes entre seus vendedores para obter os melhores resultados e potencializar a satisfação dos clientes com um atendimento sempre na medida certa para suas necessidades.

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