Vendas

7 treinamentos de equipe de vendas online que vale a pena conferir

23/05/2019
treinamentos de equipe de vendas

Empresas investem em treinamento de vendas online para aumentar os resultados e trazer conhecimento aos funcionários.

Nesse contexto, o treinamento de equipe de vendas via EAD tem chamado bastante a atenção das empresas por oferecer inúmeras vantagens.

O funcionário pode acessar os vídeos ou conteúdos – alguns totalmente grátis – e ainda receber o treinamento necessário para obter o conhecimento necessário para desempenhar as atividades da empresa.

O EAD há um bom tempo é uma prática adotada por muitas empresas como técnica de treinamento, apresentando vantagens, entre elas a acessibilidade e a diversidade no método de ensino (vídeos, slides e outros).

A economia é outra vantagem da empresa que investe em treinamento de equipe de vendas EAD, uma vez que não vai precisar arcar com pagamento de palestrantes, infraestrutura e tudo o que for necessário para a apresentação da aula.

Confira a seguir quais são os treinamentos de equipe de vendas online que vale a pena indicar para a equipe.

8 conteúdos de treinamento de vendas online

1- FGV: Gestão de Força de Vendas – Online

Entre as faculdades mais conceituadas do Brasil em administração de empresas, o curso de vendas da FGV tem carga horária de 30 horas e duração de 9 semanas.

O curso especializa profissionais para aplicar e seguir técnicas estratégicas em vendas.

Apresenta um panorama variado, especificando os caminhos mais importantes para organizar vendas e criar um planejamento eficiente, como a criação da estratégia, a construção do plano de vendas, a implementação e a gestão da equipe.

2- Sebrae: Como vender mais e melhor

Gratuito e online, o treinamento de equipe de vendas oferecido pelo Sebrae faz um compilado das principais etapas para a fidelização dos clientes.

As aulas apresentam exemplos e técnicas de gestão em vendas, qualidade em atendimento e planejamento estratégico.

3- Universidade de Michigan (EUA): Técnicas para ter sucesso em negociação

Patrocinado pela fundação Lemann, o curso de capacitação em negócios está disponível para acesso online gratuitamente, traduzido para o português.

Com conteúdo de alto nível e oferecido por uma universidade internacional renomada, as aulas preparam os vendedores numa etapa crucial para o sucesso: a negociação.

O curso permeia por todas as etapas em vendas, como preço, metas e o poder de negociação.

Após a participação prática na atividade de negociação, o aluno recebe o feedback sobre o rendimento em pontos positivos e o que pode melhorar.

4- Prime cursos: Plano de vendas

O curso da Prime é online e totalmente gratuito com objetivo de treinar a equipe ou profissional autônomo na elaboração de estratégias com foco no aumento dos lucros e expansão dos resultados.

A proposta é ampliar as metas, análise de situação atual do negócio e caminhos para fidelizar o cliente.

O curso tem duração de dez horas.

5- Tony Robbins – Por que fazemos o que fazemos?

Os vídeos motivacionais do TED Talks são excelentes ferramentas de treinamento de equipe de vendas.

Vamos começar pelo emblemático Tony Robbins quando ele questiona porque fazemos o que fazemos no dia a dia.

No processo de vendas e ao lidar com o cliente – tal como na vida – muitas vezes caímos no automático. Afinal, deu certo por tanto tempo, por que agora mudar ou pensar sobre isso?

O vídeo faz refletir sobre a necessidade de rever processos continuamente para ser um empreendedor de sucesso. É necessário questionar, aperfeiçoar e buscar sempre melhores resultados.

Atitudes e planejamento são cruciais para o sucesso de qualquer negócio.

6- Matt Cutts – Experimente algo novo por 30 dias

Afinal, qual seria a relação dessa palestra com o treinamento da equipe de vendas?

O engenheiro de software do Google debate sobre a importância de trazer utilidade e metas ao dia a dia.

Se é possível ou não escrever um livro em 30 dias vai depender do quanto se planejou para o alcance desse objetivo – isso inclui as horas que deixou de dormir e olheiras pela manhã – mas que lhe rendeu é o que importa: a escrita do livro.

É muito comum a resistência a mudança de postura, atitude e reajustes comportamentais quando estamos na zona de conforto. Planejar estratégias e segui-las é essencial para o sucesso nas vendas e nos negócios

Mudança de metas e prazos mais curtos não existem para dificultar, mas exercitar novas habilidades e desafios.

Atuamos diante de perspectivas que serão úteis no desenvolvimento pessoal e profissional.

7- Ernesto Sirolli – Quer ajudar alguém? Fique quieto e escute!

Ernesto Sirolli é especialista em desenvolvimento econômico e treinamento de equipes.

Com vasta experiência em consultoria de vendas e gestão comercial, suas palestras falam sobre estratégias de negociação, comunicação assertiva e a necessidade de ouvir, consultar e só depois disso apresentar a “venda” de uma solução.

Não é possível saber a necessidade do cliente sem antes consultá-lo numa boa conversa.

O vendedor antes de tudo necessita ser um excelente consultor e apresentar boas alternativas para necessidades específicas. Esse é o recado do palestrante.

Que achou dessas 7 opções de capacitação de equipe de vendas? Escolha a mais interessante para o perfil de seu negócio e comece agora mesmo a treinar seu time!

* Este artigo foi escrito por Júlio Paulillo, Co-founder e CMO do Agendor, a plataforma de aprimoramento em vendas para vendedores profissionais.  

You Might Also Like

close

PagSeguro, Moip, Mercado Pago...

Qual é o melhor para você?

Você não quer um meio de pagamento que cause dores de cabeça, certo?!

Esse infográfico é perfeito para que você: 

check
check
check

Identifique se está pagando muito nas taxas de cartão e boleto;

Compare as principais ferramentas de pagamento online do mercado;

Saiba qual delas pode te ajudar a faturar mais!

  • Seus dados estão seguros! Prometemos não te enviar spam.