Inside Sales Pleno

Buscamos uma pessoa comercial com fome de venda e obsessão por resultados. Alguém que saiba transformar oportunidades em negócios, conduzir calls comerciais, negociar e fechar vendas. É uma oportunidade para quem tem perfil empreendedor, gosta de desafios e quer ter impacto direto no crescimento de uma empresa.

Sobre a Pluga

A Pluga é uma plataforma de automação que ajuda pequenas e médias empresas a ganhar produtividade e crescer sem aumentar a complexidade da operação.

Conectamos centenas de ferramentas, como plataformas de pagamento, e-commerces, ERPs, CRMs e planilhas, permitindo que empresas automatizem tarefas repetitivas e integrem seus processos sem precisar programar.

Todos os meses, centenas de empresas chegam à Pluga em busca de formas de trabalhar melhor e ganhar eficiência.

Nosso diferencial está na combinação de facilidade de uso, integração com as principais ferramentas do mercado brasileiro e um atendimento próximo e humano, que ajuda nossos clientes a tirar suas automações do papel.

O desafio

Até aqui, nosso time comercial atuou principalmente sobre os leads que chegavam à Pluga e criavam uma conta. É um modelo de inbound sales, com leads relativamente aquecidos, ciclos de venda curtos e uma abordagem consultiva.

Agora, queremos ir além e experimentar novas estratégias para acelerar nosso crescimento.

Você continuará convertendo usuários que experimentam a Pluga em clientes pagantes e identificando oportunidades de expansão na base atual. Ao mesmo tempo, terá o desafio de abrir novos canais: prospectar empresas que ainda não nos conhecem, iniciar conversas e transformar essas oportunidades em novos negócios.

Nosso modelo é de inside sales: as vendas acontecem por telefone, e-mail, WhatsApp e videochamadas, com ciclos relativamente curtos e um volume alto de conversas comerciais.

Algumas atividades que podem fazer parte do seu dia a dia

• Converter usuários da Pluga em clientes pagantes;
• Prospectar novas empresas e testar estratégias de outbound;
• Conduzir calls comerciais, negociar e fechar vendas;
• Fazer follow-ups e acompanhar oportunidades no pipeline;
• Identificar oportunidades de expansão na base de clientes;
• Acompanhar indicadores e buscar formas de melhorar os resultados comerciais.

Requisitos que buscamos

• Experiência de pelo menos 3 anos em vendas B2B, preferencialmente em inside sales e SaaS;
• Experiência prática no uso de inteligência artificial no processo comercial. Queremos alguém que já utilize IA no dia a dia para prospectar, personalizar abordagens, preparar calls, fazer follow-ups ou otimizar seu ciclo de vendas. Não basta conhecer as ferramentas: é preciso demonstrar como elas melhoram seus resultados;
• Histórico de metas batidas e disposição para trabalhar com uma remuneração significativa atrelada a resultados;
• Domínio de ferramentas de CRM e disciplina para manter o pipeline organizado;
• Escrita clara e persuasiva, especialmente para conversas por e-mail e WhatsApp;
• Ambição, energia e resiliência para lidar com muitos “nãos” sem perder o ritmo;
• Empatia e foco no cliente: queremos vender bem, para empresas que realmente vão aproveitar o potencial da Pluga;
• Disponibilidade para trabalhar em modelo híbrido em Copacabana, Rio de Janeiro.

Diferenciais

• Experiência com prospecção ativa (outbound sales);
• Conhecimento do mercado de e-commerce e de negócios digitais;
• Familiaridade com automação e integrações, incluindo ferramentas no-code, APIs e webhooks;
• Inglês fluente para conduzir conversas comerciais com clientes internacionais;
• Experiência em startups ou empresas com modelo product-led growth (PLG).

Remuneração e o que oferecemos

A remuneração combina salário fixo com comissionamento por desempenho individual: quanto mais você vende, mais você ganha.

• Valor fixo mensal compatível com o mercado;
• Comissionamento por resultado individual;
• Plano de saúde (médico e odontológico) com cobertura nacional e sem co-participação;
• Auxílio alimentação; 🍔
• Auxílio transporte; 🚆
• Acesso à plataforma de bem-estar corporativo (Wellhub/Gympass); 💪
• Day-off no mês do aniversário; 🍰
• Escritório bem localizado, próximo ao metrô (Copacabana) e à praia; 🏖
• Política de férias flexíveis; 🎉
• Ambiente informal, sem dress code, com happy hours e eventos do time.