Pessoa Partner Developer - Pleno
Buscamos uma pessoa que ame construir relacionamentos positivos com outras empresas para fazer parte do nosso time no RJ.Antes de ler sobre a vaga recomendamos que veja como é trabalhar na Pluga e leia o nosso código de cultura. Esperamos que você se identifique e fique animado(a) em se juntar ao time.
O desafio:
A Pluga é uma plataforma que conecta as ferramentas web que as pequenas e médias empresas mais usam (e confiam). Com essas ferramentas integradas, os processos operacionais, repetitivos e chatos são automatizados sem que seja preciso digitar nenhuma linha de código.
Pode ser, por exemplo, "quando houver um novo pagamento aprovado no PagSeguro, incluir as informações em uma planilha online" ou "quando um novo pagamento for aprovado no PayPal, criar uma venda na Conta Azul".
E isso faz com que sejamos parceiros das principais empresas SaaS / B2B do Brasil e no mundo, como Conta Azul, RD Station, PagSeguro, Zendesk, HubSpot, entre outras.
No início, em 2015, nossa estratégia era 100% focada em desenvolvimento de conteúdos para os nosso blog. Porém, com o passar dos anos, identificamos a força dos nossos parceiros como um potencial canal de aquisição de clientes e usuários.
Fato é: para usar a Pluga, é preciso usar outras ferramentas. E quando as outras ferramentas indicam a Pluga, todos saem ganhando.
A ferramenta parceira ganha pois consegue oferecer uma experiência melhor - e mais integrada - para os seus clientes. E a Pluga ganha porque conseguimos aumentar a quantidade de usuários e, consequentemente, clientes.
Por isso abrimos essa vaga. Estamos em busca de uma pessoa que tenha pensamento estratégico e que ame fazer conexões reais para que o canal de parcerias da Pluga cresça ainda mais.
Algumas atividades que farão parte do seu dia a dia:
- Analisar e desenvolver relatórios para acompanhar os resultados do canal de parcerias, a fim de entender a performance de cada ferramenta integrada na Pluga e identificar oportunidades;
- Pensar em estratégias de co-marketing com as empresas parceiras para geração de leads e oportunidades;
- Construir e fomentar relacionamentos com as empresas parceiras da Pluga;
- Incentivar os parceiros a distribuir continuamente as integrações desenvolvidas pela Pluga;
- Encontrar maneiras super-criativas de incluir a Pluga no produto das empresas parceiras;
- Desenvolver casos de sucesso com as empresas parceiras;
- Acompanhar com as equipes de marketing e produto os lançamentos de novidades e distribuí-las para as empresas parceiras;
- Realizar webinars e apresentações sobre a Pluga para a base de clientes das empresas parceiras;
- Treinar as equipes das empresas parceiras sobre a integração da ferramenta deles na Pluga.
Requisitos:
- Experiência em marketing e/ou vendas preferencialmente em SaaS / B2B;
- Você precisa saber como coletar, analisar e criar inteligência a partir de dados, além de traduzi-los para o time;
- Comunicação impecável, tanto por escrita quanto por fala;
- Habilidades de negociação e resolução de desafios;
- Acreditar - e amar! - profundamente que conexões são a chave do sucesso;
- Inglês fluente, pois você irá se comunicar com parceiros do mundo todo;
- Desejo de trabalhar em um ambiente de trabalho respeitoso, transparente e colaborativo, seguindo os valores e cultura da Pluga.
Você irá se destacar se tiver:
- Experiência prévia em gestão de pipeline utilizando ferramentas de CRM;
- Conhecimentos em PNL;
- Ter usado a Pluga ou outras ferramentas de integração em suas experiências anteriores.
Sobre a vaga
- Trabalho em regime híbrido! Ou seja, na maior parte dos dias o time de marketing trabalha em home office, mas pelo menos 2 vezes por semana vamos ao escritório; 💻
- Escritório bem localizado no coração de Copacabana a 5 minutos de caminhada do Metrô da Cardeal Arcoverde (e a 3 minutos da praia); 🏖️🚅
Benefícios
- Salário competitivo; 💰
- Plano de saúde (médico e odontológico) sem co-participação e com abrangência nacional; 🏥
- Auxílio alimentação; 🍔
- Auxílio transporte (para quem for trabalhar presencialmente); 🚆
- Day-off no mês do aniversário; 🍰
- Oportunidade de contribuir efetivamente para o crescimento de uma startup em expansão; 🚀
- Possibilidade de trabalhar com empresas (e pessoas) incríveis ao redor do mundo. Pluga é parceira de integração de 100+ ferramentas web e você poderá ter interação contínua com os responsáveis destas ferramentas listadas aqui. 🌐
- Rituais semanais de cultura, como Clubes do Livro 📚
- No dress code e happy hours com jogos e cerveja! 🍺