“Só não ganha dinheiro na internet quem não quer!” Provavelmente você já deve ter ouvido essa expressão navegando por aí, seja no Instagram ou mesmo no YouTube. A internet nos últimos anos modificou significativamente as profissões, o que faz com que a dúvida sobre como vender infoprodutos tenha mais espaço na sociedade.
Você pode trabalhar com produção de conteúdo, edição de vídeo, dropshiping, afiliado de algum infoproduto e muito mais. Fato é: não é tão fácil quanto falam e nem tão complicado que seja impossível de ser feito.
Antes de você entender como vender um infoproduto é necessário que você saiba que infoproduto é um produto digital e intangível que pode ser comercializado em plataformas de vendas especializadas em comercializar produtos dessa natureza.
Se você deseja aprender de uma vez por todas como vender infoprodutos esse artigo é para você. Continue a leitura e construa sua máquina de vendas.
Como vender infoprodutos? Pontos de atenção
Para ir direto ao ponto, primeiro você precisa saber qual produto digital você deseja vender, cada escolha é muito particular, por isso, na hora de escolher qual produto será comercializado, leve em consideração os seguintes aspectos:
- Domínio do assunto abordado no infoproduto;
- Familiaridade com o formato;
- Público que deseja atingir; e
- Como vai atingir.
Um bom vendedor antes de tudo precisa conhecer o produto que esta vendendo e essa mesma lógica se aplica aos produtos digitais. É importante que você tenha o domínio do assunto para que possa tirar as dúvidas das pessoas e também adotar a melhor estratégia de venda.
A familiaridade com o formato do produto que você pretende vender é importante para que seja possível orientar o cliente se aquele determinado produto é efetivo para sanar sua dor. Por exemplo, se a pessoa tem pouco tempo para ler, o ideal é que ela ouça um podcast ao invés de comprar um e-book.
Cada formato de infoproduto tem sua própria dinâmica e atratividade para diferentes públicos. Ao conhecer o formato preferido do seu público-alvo, você pode adaptar o seu produto para atender às expectativas.
Agora que você já entendeu os principais pontos de atenção para escolher o infoproduto que deseja comercializar, conheça as duas principais categorias em que esses produtos estão inseridos e os tipos.
Categorias de infoprodutos
1. Infoprodutos online
São os produtos digitais que você precisa está logado a uma conta e conectado a internet para ter acesso ao conteúdo. Os principais são:
- Webinars;
- Vídeo aula;
- Cursos;
- Videocasts; e
- Screencasts.
Veja as particularidades desses formatos a seguir.
Os webinars são seminários online, que ocorrem em tempo real através da internet. Essas apresentações interativas permitem que os participantes se conectem à distância e interajam com a pessoa que está apresentando.
As grandes mudanças ocorridas devido à pandemia, transformou o modo como adquirimos conhecimento, e nesse momento as vídeos aulas foram essenciais.
Como o próprio nome supõe, uma vídeo aula é uma aula no formato de vídeo que pode ser ao vivo ou gravada.
Videocast é um formato de conteúdo que combina elementos de vídeo e áudio. É uma forma de transmitir informações, discussões ou entretenimento através de um vídeo, geralmente em formato de episódios.
O screencast é uma gravação da tela e áudio de um computador ou dispositivo móvel, portanto é uma forma de demonstrar e compartilhar informações.
2. Infoprodutos offline
Os infoprodutos offline são produtos digitais que não necessitam de acesso à internet para consumir o conteúdo, geralmente o usuário realiza o download da mídia e acessa do seu celular ou computador. Os cinco principais são:
- E-books;
- Audiobooks;
- Templates;
- Whitepapers; e
- infográficos.
Acompanhe a seguir o conceito principal de cada um.
O E-book é um livro em formato digital, que pode ser lido em celulares, computadores ou Kindle. Já o audiobook é uma versão de um livro em formato de áudio, onde a história ou o conteúdo do livro são narrados por um locutor profissional.
Provavelmente alguma vez na vida você já usou o terceiro infoproduto da lista, seja para criar uma arte ou enviar um e-mail.
Os templates são modelos usados como base para criar documentos, apresentações, sites ou outros tipos de materiais. Eles já vem com design e estrutura pré-definidos.
Algumas coisas são um pouco complexas de entender e quando esse for o caso nada melhor que um whitepaper para ajudar. Esses documentos informativos fornecem uma análise aprofundada de um determinado tópico, problema, tecnologia ou tendência.
Já os infográficos são representações visuais de informações ou dados, apresentados por meio de elementos gráficos. Eles são projetados para comunicar informações de maneira visualmente atraente e fácil de entender.
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Às vezes um único produto pode se mesclar entre as duas categorias ou mesmo abranger as duas, por exemplo, dentro de um curso pode ter um ebook ou template para ser baixado.
Vantagens de aprender como vender infoprodutos
As 5 principais vantagens de vender infoprodutos são:
- Não perecível;
- Escalável;
- Fácil divulgação;
- Sem fronteiras;
- Margem de lucro elevadas.
Quer entender melhor cada tópico? Continue a leitura.
Não perecível
Além de não estragar com o tempo e não precisar de estoque, os produtos digitais podem ser facilmente ajustados seja porque alguma informação não procede mais ou algum dado precisa ser atualizado. Somente com essa vantagem os infoprodutos já saem na frente de muita coisa no mercado.
Escalável
Uma vez que você acerte na estratégia de venda, você pode vender para dezenas de pessoas com apenas um clique, pois os infoprodutos podem ser replicados e distribuídos facilmente em grande escala.
Fácil divulgação
Que a internet possui um mar de possibilidades nós sabemos, um ponto que não se pode ignorar é o fato de você conseguir visibilidade de forma gratuita e orgânica. Mas aí você deve estar pensando: leva tempo para construir uma audiência?
Sim, uma vez que você crie uma audiência engajada você conseguirá divulgar e vender com mais facilidade.
Sem fronteiras
Com a internet, é possível alcançar um público global. Você pode vender seus infoprodutos para pessoas em diferentes regiões e países, sem as restrições geográficas.
Margem de lucro elevadas
Devido ao baixo custo de produção e à escalabilidade, os infoprodutos têm potencial para oferecer uma margem de lucro grande.
Onde vender infoprodutos
Agora que você já sabe quais são os dois principais tipos e as vantagens de vender produtos digitais, você precisa de uma vitrine para colocá-los, confira a seguir uma lista com os principais canais de vendas.
- Plataformas de infoprodutos como Hotmart, Monetizze, Eduzz, Kiwify e SendPulse EDU;
- Site ou blog criados por você mesmo;
- Redes sociais como Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter;
- E-mail marketing
Escolhendo as plataformas como um meio de hospedar e vender seu produto digital, você terá a vantagem da gestão de pagamentos e acompanhamento de vendas que a própria plataforma oferece.
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Se você possui um site ou blog, você pode optar por vender diretamente por lá, para isso você pode configurar uma página de vendas e integrar um meio de pagamento seguro.
As redes sociais oferecem oportunidades para promover e vender seus infoprodutos. Você pode criar anúncios, compartilhar conteúdo e interagir com sua audiência para atrair potenciais compradores.
Outra opção é construir uma lista de e-mails de pessoas interessadas no seu nicho e no seu conteúdo. Envie regularmente e-mails informativos, dicas e ofertas especiais para sua lista, incentivando-os a conhecer e adquirir seus produtos.
Lembre-se de escolher as plataformas e canais que melhor se adéquam ao seu público-alvo e ao tipo de infoproduto que você está vendendo. É importante considerar a visibilidade, facilidade de uso, recursos disponíveis de cada canal de vendas antes de tomar a melhor decisão.
Como regularizar suas vendas?
A regularização das vendas é muito importante, afinal ninguém quer ter problemas com o leão. O primeiro passo para a regularização é criar um CNPJ caso você não tenha. Veja mais detalhes sobre isso no vídeo a seguir:
Passo a passo para vender infoprodutos
Depois de todos os tópicos pré-venda serem abordados neste artigo, chegou o momento do passo a passo de como vender infoprodutos.
Como citado no início do artigo, vender produtos digitais não é tão fácil como os influencers e Youtubers querem que você acredite, porém, com muito estudo do mercado e persistência é possível ter ótimos lucros.
Se pudéssemos resumir o passo a passo de como vender infoprodutos, ele ficaria assim:
- Crie ou escolha um infoproduto;
- Tenha presença digital;
- Defina sua estratégia de vendas;
- Regularize suas vendas criando um CNPJ para emitir notas fiscais;
- Crie uma página de vendas
- Escolha um canal de vendas;
- Tenha um pós-venda eficiente.
Como estamos falando de um passo a passo veja mais detalhes a seguir:
Crie ou escolha um infoproduto
Identifique um nicho de mercado e uma demanda específica e certifique-se de que seu infoproduto seja relevante, de qualidade e agregue valor aos seus clientes.
Tenha presença digital
Esteja presente nas redes sociais mais relevantes para o seu nicho de mercado e interaja com seus seguidores. Utilize estratégias de marketing digital, como SEO, anúncios pagos e marketing de conteúdo, para aumentar sua visibilidade online.
Defina sua estratégia de vendas
Defina seu público-alvo e crie personas para direcionar suas ações de marketing. Não se esqueça de identificar os melhores canais de divulgação e promoção do seu infoproduto.
Regularize suas vendas criando um CNPJ para emitir notas fiscais
Pesquise sobre os procedimentos legais para a regularização do seu negócio. Consulte um contador para auxiliá-lo no processo de abertura de uma empresa ou registro como MEI.
Crie uma página de vendas
Desenvolva uma página de vendas atraente e persuasiva, destacando os benefícios e diferenciais do seu infoproduto. Utilize elementos visuais, como imagens e vídeos, para tornar a página mais atrativa.
Escolha um canal de vendas
Analise as diferentes opções de canais de vendas disponíveis, como plataformas de infoprodutos, seu próprio site, redes sociais, marketplaces, entre outros.
Considere as características de cada canal, como alcance, facilidade de uso, taxas de comissão e suporte oferecido. Escolha o canal que melhor se adapte ao seu público-alvo e ao seu tipo de infoproduto.
Tenha um pós-venda eficiente
Mantenha um bom relacionamento com seus clientes no pós-venda do infoproduto. Ofereça suporte e atendimento de qualidade para resolver dúvidas e problemas.
Otimize suas vendas com a Pluga
Agora que você já viu o passo a passo de como vender um infoproduto, que tal tornar esse processo ainda mais estratégico?
Com a Pluga você terá muito mais facilidade.
Como? É só você automatizar alguns processos, já são mais de 80 ferramentas conectadas para facilitar o seu trabalho.
Lembra que citamos algumas plataformas para você vender seus infoprodutos? Aqui na Pluga temos a Hotmart e a Eduzz integradas. Agora, o mais legal, é que você pode somar essas plataformas ao Asaas e potencializar ainda mais a produtividade do seu time.
Sempre que uma venda ou contrato for fechado, automaticamente uma assinatura no Asaas vai ser criada. E para você não perder tempo, confira abaixo essas automatizações, é só clicar.
