Os formulários de geração de leads do LinkedIn são uma ferramenta super útil para que empresas criem anúncios e gerem leads de qualidade. Isso porque, neste tipo de mídia, os usuários da rede podem interagir com o anúncio diretamente dentro do seu feed e responder perguntas via formulário com muita facilidade.
No entanto, há ainda toda uma sequência de ações que as empresas podem (e devem) realizar para aquecer esses leads, transformando-os em oportunidades reais de negócio.
Só que antes de tudo isso, é preciso ter acesso aos dados das pessoas que converteram no seu anúncio. Você pode baixar um arquivo CSV e depois importar os leads na sua plataforma de marketing, mas esse é um processo manual cheio de espaço para erros humanos.
Para conseguir agir rapidamente (e sem erros!), tranferindo automaticamente os leads do LinkedIn para os fluxos de automação de marketing mais adequados, as integrações da Pluga podem ajudar:
Nesse artigo vamos mostrar como criar uma automatização que vai criar (ou atualizar) leads no RD Station Marketing sempre que um novo prospect responder ao seu formulário de anúncio no LinkedIn.
Como adicionar novos leads do LinkedIn Lead Ads ao RD Station Marketing automaticamente
- Selecione o modelo de automatização
Para criar esta automatização, o primeiro passo é acessar o site da Pluga e selecionar a automatização “A cada resposta em um anúncio do Linkedin Lead Ads, incluir ou atualizar o lead no RD Station Marketing“.
- Selecione o formulário do LinkedIn Lead Ads que será conectado ao RD Station Marketing
Depois de conectar suas contas é hora de selecionar qual formulário enviará as informações para seu RD Station Marketing.
Lembre-se: você deve ser um administrador da página de empresa ou designado como gerente de campanhas da página, para criar a automatização.
- Faça o mapeamento dos campos
O próximo passo é indicar onde cada uma das informações capturadas no formulário do LinkedIn devem ser inseridas dentro do RD Station Marketing
- Atenção especial ao nome do evento
O evento de conversão será a sua chave para segmentar os leads dessa campanha e então enviá-los para fluxos de nutrição adequados. Por isso, vale à pena a atenção especial ao preenchimento desse campo.
Você pode optar por digitar manualmente o nome do evento (como por exemplo “black-friday”), ou pode selecionar um campo vindo do próprio LinkedIn, o nome da campanha é um bom exemplo - Finalize a automatização
Agora é só finalizar sua automatização e pronto! Toda vez que um lead responder a um LinkedIn lead Ads ele será enviado automaticamente para o RD Station Marketing com:
• Nome e e-mail cadastrados (ou atualizados);
• Dados preenchidos nos campos pertinentes (inclusive tags);
• Evento de conversão configurado.
Agora é com você!
Cada formulário tem um objetivo específico, por isso o envio de leads permite a criação de um evento de conversão personalizado.
Aproveite essa informação para inserir seu lead em um fluxo de automação no RD Station Marketing e aumente ainda mais as chances de conversão.
Como enviar leads do LinkedIn para outras ferramentas
Esse foi um exemplo de caso de uso das automatizações disponíveis na Pluga para turbinar sua campanha de anúncios no LinkedIn, mas você também pode criar automatizações para criar novos contatos no seu CRM, atualizar planilhas, enviar notificações por Slack – entre dezenas de outras possibilidades:
Caso queira ver como acontece uma dessas automatizações com o LinkedIn na prática, assista o vídeo abaixo onde mostramos o passo a passo bem completo:
Não sabe o que é a Pluga?
A Pluga é uma plataforma de automação que ajuda qualquer pessoa a conectar ferramentas web para automatizar fluxos de trabalho – sem precisar escrever uma única linha de código. Deixe os robozinhos da Pluga trabalharem por você, e libere tempo para o que realmente importa. Automatize agora!
Para não se esquecer!
1. Selecione o modelo de automatização; 2. Selecione o formulário do LinkedIn Lead Ads que será conectado ao RD Station Marketing; 3. Faça o mapeamento dos campos; 4. Atenção especial ao nome do evento; 5. Finalize a automatização.
