LinkedIn para empresas: como vender mais com o LinkedIn?

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Mariana Grojsgold

Product Marketing

Com mais de 830 milhões de usuários em todo o mundo, o LinkedIn para empresas se tornou uma ferramenta estratégica essencial para qualquer negócio. Afinal, se trata da maior plataforma de redes sociais voltada para profissionais e empresas. 

Com os recursos do LinkedIn para empresas, é possível observar e capturar valiosas informações sobre outras empresas do setor: tipos de negócios com os quais eles se envolvem, o tamanho de sua equipe, os lançamentos que promovem e as últimas novidades do setor. Essa pesquisa prospectiva fornece insights valiosos para você impulsionar suas próprias vendas.

Além disso, o LinkedIn oferece também uma visualização detalhada sobre seu público, permitindo que você ajuste sua estratégia de conteúdo de acordo com os interesses e necessidades dos seus possíveis clientes.

A interação com o público nesta rede é essencial para construir relacionamentos sólidos e atrair novos visitantes que podem se tornar clientes em potencial.

No entanto, a simples presença no LinkedIn não é suficiente. Para colher os benefícios desta plataforma, é necessário ter uma estratégia bem definida. 

Neste artigo, você aprenderá como utilizar o LinkedIn de maneira eficiente, explorando todas as suas possibilidades para impulsionar suas vendas e descobrirá como maximizar seu potencial no LinkedIn, se destacar dentro do seu nicho, impulsionar suas vendas e alavancar o seu negócio.

Antes de explorarmos as melhores estratégias para vender mais pelo LinkedIn, vamos rever como criar uma página empresarial do LinkedIn e otimizá-la para maior engajamento. 

Caso você já tenha configurado a sua página, é só rolar direto até o tópico seguinte: “Como criar uma estratégia de marketing para o LinkedIn”.

Como criar um LinkedIn para empresas

Seguindo os passos a seguir, você poderá configurar, expandir e promover uma página de empresa no LinkedIn:

  1. Crie uma página de empresa no LinkedIn;
  2. Otimize sua página;
  3. Construa uma rede de seguidores.

Como criar uma página empresarial no Linkedin

Para acessar o LinkedIn, primeiro você precisa criar uma conta individual. Essa conta será também a administradora da página da sua empresa (embora você possa adicionar outros perfis à administração da página posteriormente). 

Com uma conta individual criada, já é possível criar sua página. Depois de fazer login, clique no ícone “Para negócios” no canto superior direito do seu navegador. Role até a parte inferior do menu que aparece e escolha “Criar LinkedIn Page +”.

O vídeo abaixo ilustra passo a passo como criar a sua página de LinkedIn para empresas:

Prontinho! Está criada a sua página de empresa no LinkedIn. 

Veja também:

Como otimizar sua página do LinkedIn para empresas

LinkedIn Pages completas recebem em média até 30% mais tráfego. Por isso, uma vez criada a sua página, é hora de otimizá-la. 

Para isso, reunimos aqui algumas dicas de otimização:

Use traduções: Sua audiência é global? Você pode adicionar até 20 idiomas em sua página, incluindo os campos de nome, slogan e descrição. 

Adicione palavras-chave em sua descrição: Sua página do LinkedIn é indexada pelo Google. Por isso, sempre que possível, use palavras-chave que soem naturais logo no primeiro parágrafo da descrição de sua empresa. Mas não se estenda muito e resuma em no máximo 3 ou 4 parágrafos sua visão, valores, produtos e serviços.

Adicione hashtags #: Você pode adicionar até 3 hashtags para seguir. Não, não no texto da sua página, mas sim nas configurações da sua LinkedIn Page. Ao escolher hashtags relevantes na lista de tópicos, você poderá comentar, curtir e compartilhar facilmente postagens relevantes diretamente da sua página.

Como adicionar hashtags no seu perfil do LinkedIn para empresas

Adicione um botão personalizado: Este é o botão localizado ao lado de “Seguir” que os usuários do LinkedIn verão em sua página. Você pode alterá-lo para qualquer um destes:

  • Contate-nos;
  • Saber mais;
  • Registro;
  • Inscrever-se;
  • Visite o site (que é a opção padrão).

Prontinho, página otimizada. O próximo passo é conquistar seguidores. 

Como conquistar os primeiros seguidores para sua página empresarial do LinkedIn

Ninguém saberá que sua página existe, a menos que você conte para as pessoas. Para isso, há 4 maneiras simples de começar a divulgá-la e atrair pessoas:

  1. Compartilhe sua página no seu perfil individual;
  2. Adicione no seu site um link para sua página;
  3. Peça a seus funcionários que atualizem seus perfis;
  4. Envie convites para que pessoas sigam sua página;

Estes são passos bem simples, mas são apenas o começo. 

Agora é hora de traçar a sua estratégia para transformar sua página do LinkedIn para empresas em uma fonte de vendas. 

Vamos lá?

Como criar uma estratégia de marketing para o LinkedIn

Criar uma página no LinkedIn é a parte fácil. Criar um relacionamento com o seu público é a parte mais difícil – a menos que você tenha um plano. A formalização de uma estratégia obriga você a pensar muito sobre quem você deseja atingir e como.

Esse planejamento coloca todas as pessoas da sua equipe na mesma página e te ajuda a se manter no caminho certo porque estabelece a base para uma mentalidade de teste e iteração: você saberá exatamente o que você tentou, e por que, ajudando toda a equipe a debater novas ideias.

Benefícios do LinkedIn para empresas

A construção detalhada deste planejamento estratégico permitirá que sua empresa tenha uma presença ativa no LinkedIn, trazendo benefícios como:

  • Liderança de pensamento interna externamente;
  • Construção de credibilidade em seu setor;
  • Conhecimento aprofundado sobre seu público;
  • Envolvimento com seu público;
  • Atração de novos visitantes;
  • Geração de leads via LinkedIn Lead Ads;
  • Geração de leads indiretos por meio do tráfego do site.

Primeiros passos do planejamento

Mas para chegar lá o primeiro passo para o desenho da sua estratégia deve incluir respostas para:

  • Qual é o objetivo da sua LinkedIn Page? (lembre-se que ele pode ser diferente de seus objetivos gerais de mídia social.)

    Alguns exemplos de objetivo são:
    • X aumento de visitantes;
    • X aumento na contagem de seguidores;
    • X aumento em leads;
    • X aumento no tráfego gerado pelo LinkedIn para o seu site.
  • Para que você usará sua página? Recrutamento? Captação de leads? Compartilhamento de informações super nerds da sua indústria que não funcionam tão bem no Instagram ou no Facebook?
  • Você vai anunciar? Qual é o seu orçamento de anúncios do LinkedIn?
  • O que seus concorrentes estão fazendo no LinkedIn e como você pode criar um conteúdo melhor?

Criando conteúdos para seu perfil do LinkedIn para empresas

Em seguida, é preciso fazer um plano de produção de conteúdo:

  • Com que frequência você vai postar?
  • Quais tópicos você abordará?
  • Como você pode remodelar conteúdos pré-existentes para usar no LinkedIn?
  • Você vai selecionar o conteúdo de outras pessoas?

Depois de saber sobre o que vai postar e com que frequência, é fácil manter o controle em uma planilha, por exemplo.

Em geral, as marcas obtém engajamento bem-sucedido e consistente quando postam em suas páginas pelo menos uma vez por dia. Esses posts podem ser, por exemplo: 

  • Compartilhamento de histórias;
  • Infográficos;
  • Postagens do blog corporativo;
  • Vídeos;
  • Links para eventos;
  • eBooks e webinars.

Uma dica de ouro: não se limite apenas a postar seu próprio conteúdo. Lembre-se de interagir com outras pessoas. Mesmo sendo uma plataforma de negócios, o LinkedIn continua sendo uma rede social.

Não basta estar presente no LinkedIn e gerar conteúdo engajador. Se você pretende usar o LinkedIn como uma plataforma para gerar negócios, uma excelente estratégia é aproveitar a plataforma para gerar leads qualificados.

Estratégias para capturar leads e vender mais com o LinkedIn para empresas

O LinkedIn possui um público altamente profissional e segmentado, composto por usuários que estão ativamente buscando oportunidades de negócios, parcerias e conexões relevantes. Ao criar uma estratégia de geração de leads no LinkedIn, você tem a oportunidade de alcançar exatamente esse público-alvo específico, aumentando as chances de encontrar leads que estejam genuinamente interessados nos seus produtos ou serviços:

Além disso, o LinkedIn oferece diversas ferramentas poderosas, como anúncios segmentados e o LinkedIn Lead Ads. Essas funcionalidades permitem que atraia a atenção de potenciais clientes e crie oportunidades reais de negócio.

Ao aproveitar as vantagens únicas que o LinkedIn oferece para a geração de leads, você estará dando um passo importante na ampliação da sua base de clientes e no crescimento do seu negócio.

LikedIn Lead Ads: campanhas de geração de leads para sua empresa

Se você está lendo este artigo, é bem provável que as pessoas que estão no LinkedIn sejam o seu público alvo. Por isso, a criação de anúncios de formulário no LinkedIn não devem ficar de fora da sua estratégia. 

O Linkedin Lead Ads permite que as empresas capturem leads por meio de anúncios pagos na plataforma. Em vez dos anúncios tradicionais, que mandam os usuários para outros lugares, eles mantêm as pessoas no próprio feed.

Quando um usuário clica neste tipo de anúncio, ele vê um formulário pré-preenchido com as informações do perfil deles, que eles podem enviar com um clique.

Parece fácil, mas ainda é preciso investir tempo e esforço para transformar esses leads em clientes. A boa notícia é que é possível automatizar parte deste processo para gerar mais vendas, em menos tempo.

Embora as automatizações não possam vender o valor da sua empresa, elas podem te ajudar a reduzir tarefas manuais e deixar a parte intelectual da negociação com os humanos.

Abaixo listamos alguns fluxos de trabalho que podem ser automatizados a partir do LinkedIn, para que você e sua equipe possam se concentrar em proporcionar experiências que vão transformar os leads do LinkedIn em clientes pagantes.

Adicione automaticamente leads ao seu CRM ou banco de dados

Quem nunca desejou ter entrado numa negociação tendo em mãos informações mais detalhadas sobre a pessoa com quem está falando? 

Pois bem, como já mencionamos acima, os formulários de geração de leads do LinkedIn extraem informações valiosas sobre os leads diretamente de seus perfis – como por exemplo o tamanho da empresa deles e o histórico de carreira deles.

Com o poder das automatizações você pode coletar e enviar automaticamente esses dados para o seu CRM, munindo seu time para que possam realizar chamadas de vendas mais produtivas e eficientes.

Notifique sua equipe de vendas quando novos leads chegarem

Timing e vendas andam de mãos dadas. Quanto mais rápido você agir, maiores as chances de abordar o lead ainda aquecido:

“As empresas que tentaram entrar em contato com potenciais clientes dentro de uma hora após receberem uma consulta tiveram quase sete vezes mais chances de qualificar o lead (o que definimos como ter uma conversa significativa com um tomador de decisões-chave) do que aquelas que tentaram entrar em contato com o cliente até mesmo uma hora depois – e mais de 60 vezes mais chances do que as empresas que esperaram 24 horas ou mais.”

Via Harvard Business review

Com o poder das integrações, você pode enviar notificações através do canal de comunicação preferido da sua equipe, para que eles possam responder mais rapidamente:

Adicione leads às suas campanhas de marketing automaticamente

Não faz sentido investir horas do seu dia copiando e colando dados sobre os leads gerados por suas campanhas em sua plataforma de email marketing. As automatizações podem enviar os leads do LinkedIn diretamente para sua ferramenta favorita, para que você possa enviar emails de agradecimento imediatos e mantê-los informados.

Afinal, é importante permanecer presente na mente dos prospects em seu pipeline. Para isso, é necessário realizar contatos constantes (e relevantes) com eles.

Envie conteúdos personalizados, atualizações sobre sua empresa, ofertas exclusivas e informações relevantes para manter o interesse e o engajamento dos prospects ao longo do processo de vendas. Dessa forma, você estará sempre lembrado e terá mais chances de converter esses prospects em clientes.

Ferramentas poderosas por si só – mais poderosas juntas

Usar a Pluga para automatizar sua estratégia de vendas pelo LinkedIn economiza tempo e ajuda você a se concentrar em conquistar novos negócios. Combinando os Formulários de Geração de Leads do LinkedIn com suas outras ferramentas de geração de demanda, você realmente pode criar um sistema automatizado para atrair novos leads e fazer remarketing para prospects e clientes. 

É como um vaso auto suficiente, mas para grandes negócios B2B!

Para começar, tudo o que você precisa é de um perfil no LinkedIn, uma página do LinkedIn para empresas e uma conta gratuita na Pluga.

Vamos colocar a mão na massa?!

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