O LinkedIn foi fundado em 2003 com o objetivo de ser apenas uma rede que conecta pessoas através de algo em comum: a atividade remunerada que exercem.
Mas, atualmente, ela deixou de ser apenas uma ferramenta de networking – possibilitando até mesmo a captação de leads no LinkedIn.
Sabendo aproveitar os recursos da forma correta é possível usar a rede social para vender, fechar negócios e parcerias. Muitas empresas, inclusive, já enxergam a plataforma como uma ferramenta poderosa para aumentar seus lucros.
Esse é o seu objetivo? Então continue a leitura e aprenda como captar leads no LinkedIn e expandir seus negócios.
O que é um lead no LinkedIn?
Um lead é um cliente em potencial que demonstrou interesse em um produto ou serviço de uma empresa. Ou seja, um usuário que de alguma forma forneceu suas informações de contato, geralmente:
- Nome;
- Telefone;
- E-mail;
- Profissão,
- Região onde reside e mais.
O lead está aberto a receber mais informações ou estabelecer um relacionamento com a empresa.
Com as pessoas acessando e passando grande parte do tempo consumindo conteúdos, promover empresas nas redes sociais tem se tornado cada vez mais comum e lucrativo. E como já citado anteriormente, com o LinkedIn também é possível aproveitar essa facilidade.
No contexto do LinkedIn, um lead se qualifica como alguém que:
- Possui familiaridade com o nicho de mercado da empresa;
- Está disposto a fechar negócio;
- Demonstra interesse nas soluções ou produto oferecidos; e
- Tem grande probabilidade de se tornar um cliente.
De acordo com a própria rede, 4 em cada 5 usuários da plataforma são responsáveis por decisões de negócio. Ou seja, conseguir um lead no LinkedIn pode ser extremamente valioso para a sua empresa.
Agora você deve estar pensando: como eu consigo esses potenciais clientes? Acompanhe o próximo tópico.
Como conseguir leads no LinkedIn?
Quem é pescador sabe que para fisgar um peixe é necessário estratégia: a isca precisa ser do interesse da presa, o anzol deve ser chamativo e a vara deve ser jogada no lugar certo. Conseguir leads no LinkedIn é mais ou menos como uma pescaria, só que bem mais fácil graças à tecnologia.
Muito mais que somente realizar a gestão de redes sociais, conseguir leads no LinkedIn requer estabelecer conexões estratégicas.
E como a tecnologia entra nisso? Simples, através da própria plataforma você pode gerar anúncios e campanhas patrocinadas.
Além disso, você também tem a possibilidade de integrar seus anúncios a outras ferramentas de marketing e vendas, enviando automaticamente os dados dos leads gerados pela sua campanha. Assim, é possível potencializar ainda mais os resultados com os leads captados no LinkedIn:
Mas antes de partir para o ataque, que tal conferir algumas coisas básicas na rede social da sua empresa? Confira 4 pontos de atenção que impactam os leads.
- Otimização do perfil;
- Conteúdo relevante;
- Conexões estratégicas;
- Faça bom uso da ferramenta.
A seguir, confira os detalhes de cada um deles.
Otimização do perfil
Se a primeira impressão é a que fica, então, esteja com a casa, ops, perfil arrumado quando os usuários chegarem, otimize seu perfil para atrair leads qualificados.
Como? Algumas dicas são:
- Utilize palavras-chave relevantes em seu título, resumo e experiências;
- Destaque as realizações e habilidades da sua empresa;
- Coloque a logo como foto de perfil;
- Solicite recomendações das outras empresas ou pessoas que consumiram seu produto.
Conteúdo relevante
As pessoas gostam de sentir que estão melhor informadas após rolarem o feed, por isso compartilhe regularmente conteúdo relevante e de qualidade no LinkedIn. Isso te ajudará a se posicionar como um especialista em sua área e despertará o interesse dos potenciais leads.
Não deixe de acompanhar as métricas de engajamento para identificar o tipo de conteúdo que mais ressoa com sua audiência.
Conexões estratégicas
Que tal estabelecer algumas conexões? Identifique seu público-alvo e busque por pessoas relevantes para o seu negócio.
Envie convites personalizados explicando o motivo pelo qual deseja se conectar. Participe de grupos relacionados ao seu setor, compartilhe insights valiosos e interaja com as publicações dos seus contatos para fortalecer relacionamentos.
Faça bom uso da ferramenta
Já até comentamos isso por aqui, mas não custa nada alertar que fazendo o básico bem feito o resultado pode ser satisfatório. Veja mais dicas de como vender no LinkedIn no vídeo abaixo:
Chame a atenção de leads no LinkedIn com anúncios e campanhas patrocinadas
Em uma empresa as áreas de marketing e vendas devem trabalhar unidas para que os negócios sejam conduzidos de forma satisfatória. Uma das opções para conseguir leads e fechar vendas é utilizar anúncios e campanhas patrocinadas.
Com esse recurso é possível segmentar seus anúncios com base em critérios como cargo, localização e setor, o que pode aumentar a relevância e eficácia das campanhas.
Também é possível acompanhar as métricas dos anúncios para otimizar suas campanhas e maximizar o retorno sobre o investimento.
Ao implementar essas estratégias de maneira consistente e acompanhar os resultados, você estará em um bom caminho para conseguir leads qualificados no LinkedIn e impulsionar seus esforços de marketing e vendas.
LinkedIn Ads
Por meio do LinkedIn Ads, os profissionais de marketing podem criar anúncios personalizados e estratégicos, escolhendo o formato de anúncio mais adequado às suas necessidades, como:
Objetivos | Caso de Uso | Formatos de Anúncio |
| Reconhecimento de marca | Lançamento de um novo produto ou serviço | Sponsored Content, Text Ads, Carousel Ads |
| Visitas ao website | Aumentar o tráfego para o site da empresa | Sponsored Content, Text Ads, Dynamic Ads |
| Engajamento | Estimular interação com a comunidade online | Sponsored Content, Text Ads, Message Ads |
| Visualizações de vídeo | Divulgar um vídeo promocional da empresa | Video Ads, Sponsored Content |
| Geração de leads | Capturar informações de potenciais clientes | Lead Gen Forms, Sponsored Content, Message Ads |
| Conversões no site | Aumentar as conversões em uma página específica | Text Ads, Sponsored Content, Dynamic Ads |
| Aplicações em vagas | Recrutar candidatos para vagas abertas | Job Ads |
Observação:
O LinkedIn possui uma variedade de formatos de anúncios disponíveis, e a escolha do formato mais adequado dependerá dos recursos disponíveis, público-alvo e do objetivo específico de cada campanha.
É importante consultar a documentação oficial do LinkedIn Ads para obter informações atualizadas sobre os formatos disponíveis e suas funcionalidades.
Se você deseja saber o passo a passo de como anunciar com o LinkedIn Ads na própria ferramenta você encontra as informações necessárias, se preferir assista o vídeo abaixo:
Além disso, a plataforma oferece opções avançadas de segmentação, permitindo direcionar anúncios com base em informações como:
- Cargo;
- Setor;
- Tamanho da empresa;
- Localização;
- Experiência profissional; e
- Interesses.
Com o LinkedIn Ads, sua empresa pode aumentar a visibilidade da marca, gerar leads qualificados, promover eventos, impulsionar o tráfego para o site e fortalecer o relacionamento com os clientes.
A plataforma oferece métricas e análises detalhadas, permitindo que os anunciantes acompanhem o desempenho de suas campanhas, ajustem a segmentação e otimizem os resultados.
O Sales Navigator é uma poderosa ferramenta do LinkedIn projetada para ajudar os profissionais de vendas a identificar leads qualificados, expandir sua rede e estabelecer conexões comerciais relevantes. As principais funcionalidades são:
- InMail (mensagens diretas com texto curto);
- Pesquisa avançada (consiga informações que não estão disponíveis para o grande público);
- Recomendações de leads (saiba quem mais dá match com sua empresa de acordo com informações fornecidas por você);
- TeamLink (encurte o caminho entre quem você quer atingir e facilita a aproximação);
- Notificações sobre atualizações (caso o seu lead troque de cargo, por exemplo, você será notificado).
Seja utilizando LinkedIn Ads ou o Sales Navigator você pode explorar o que cada uma das ferramentas tem de melhor sempre visando a sua real necessidade.
Turbine suas vendas com LinkedIn Lead Ads + Pluga
Agora que você já entendeu que ter um perfil otimizado, postar conteúdo relevante, estabelecer conexões estratégicas e fazer um bom uso da ferramenta são pontos essenciais para captar leads no LinkedIn, que tal tornar esse processo ainda mais estratégico?
Como? É só você automatizar alguns processos através da Pluga, já são mais de 80 ferramentas conectadas para facilitar o seu trabalho.
Você pode integrar ferramentas como o LinkedIn Lead Ads a um CRM, por exemplo, e com isso não perder a oportunidade de fechar negócio com um lead aquecido.
O passo a passo é bem simples:
- Acesse o site da Pluga e crie uma conta;
- Clique na página de integração do LinkedIn Lead Ads;
- Escolha qual processo deseja automatizar;
- Siga o passo a passo; e
- Prontinho! Tarefa automatizada. ✨
Para facilitar deixamos algumas automatizações a seguir, é só clicar.
Leia mais e enriqueça seu conhecimento:
Relembre os principais tópicos deste artigo
Leads são clientes em potencial que demonstraram interesse em um produto ou serviço de uma empresa. Manter um bom relacionamento com um lead pode significar aumentar ainda mais as chances de fechar uma venda.
No contexto do LinkedIn, um lead se qualifica como alguém que: possui familiaridade com o nicho de mercado da empresa, está disposto a fechar negócio, demonstra interesse nas soluções ou produto oferecidos e tem grande probabilidade de se tornar um cliente.
Para atrair leads qualificados no LinkedIn você deve apostar em campanhas de anúncios que o próprio gerenciador de anúncios da ferramenta oferece – o LinkedIn Ads.
