Você teve aquele estalo, uma ideia disruptiva 💡 que pode revolucionar o mercado.
Reuniu uma equipe de sua confiança, tratou de usar o canvas model para criar seu plano de negócios e, em seguida, um MPV (Produto Minimamente Viável) para testar sua ideia.
Pronto: conceito validado, algumas vendas realizadas! É hora de conseguir aquela grana 💰 para fazer seu negócio decolar. 🚀
Mas como conseguir um investidor anjo?
Neste post você vai se dar conta que uma boa equipe fundadora pode ser o passo fundamental para isso!
Saiba mais: Quero investir em startup, e agora?
Como conseguir um investidor anjo? O que mais impressiona os investidores?
Procuro investidor anjo!
Pendurar essa placa no pescoço não vai ser de grande ajuda, nessa hora.
Existem diversos sites onde você pode tentar divulgar sua startup para achar investidores anjos, como o AngelList, Anjos do Brasil e até o Kickstarter.
Mas além do famoso elevator pitch (discurso de elevador), o que vai atrair investidores anjos para sua startup?
Em vez de darmos meras opiniões, fomos atrás de um estudo publicado na Harvard Business Review, em parceria com o site AngelList
Confira as revelações desse experimento que envolveu quase 5 mil investidores, mais de 20 startups e 17 mil e-mails!
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Uma boa ideia vale pouco sem quem a execute
É difícil prever se uma ideia nova será bem-sucedida. Além disso, startups não costumam ter um histórico financeiro e muito menos ativos tangíveis que ajudem a avaliar o valor do negócio.
Há quase 20 anos atrás, William A. Sahlman, professor de Harvard, já havia feito um estudo que apontava que planos de negócios para investidores exageram na quantidade de dados numéricos e financeiros.
Os empreendedores esquecem de falar bem de si próprios. E, sem isso, não tem como conseguir um investidor anjo.
Veja o que esse professor declara sobre como medir o desempenho de uma empresa analisando sua plano de negócios:
“Quando recebo um plano de negócios, sempre leio a seção do currículo primeiro. Não porque as pessoas integrantes do novo empreendimento sejam as mais importantes, mas porque sem o time certo, nenhuma das outras partes realmente importa”.
E o novo estudo publicado na HBR mostra que isso é verdade. Veja mais dados, a seguir.
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Experimento para detectar como conseguir um investidor anjo
A AngelList envia regularmente e-mails para investidores anjos sobre as startups mais promissoras listadas no site.
O conteúdo do e-mail descreve a ideia, o objetivo de financiamento da startup, a equipe de fundadores, a tração e os investidores atuais.
Acontece que os 3 últimos pontos só aparecem se o algoritmo do AngelList determinar que a startup é realmente muito promissora.
Quando um investidor nota que os 5 pontos aparecem no e-mail, isso significa que vale a pena clicar em “mais informações”.
Então, para avaliar qual desses pontos era mais importante para os investidores anjos, os autores do artigo pensaram no seguinte experimento:
Se a AngelList planejava enviar o e-mail sobre uma determinada startup para uma comunidade de 1.500 investidores, os pesquisadores enviavam aleatoriamente 500 e-mails mostrando detalhes da equipe e outros 500 e-mails sobre a tração da startup.
Os outros 500 e-mails (de controle) mostravam ambas as informações.
Resultado do experimento
A equipe de pesquisadores descobriu que as informações sobre a equipe fundadora elevaram a taxa de cliques dos investidores em 2,2%.
Pode parecer pouco, mas a probabilidade média dos investidores de clicar em e-mails é de 16%. Portanto, em termos relativos, as informações da equipe fundadora aumentaram as taxas de cliques em quase 14%.
Por outro lado, informações sobre a tração não aumentaram significativamente a probabilidade dos investidores clicarem em “mais informações”.
Outro ponto importante: os investidores mais experientes e bem-sucedidos só respondiam bem às informações sobre a equipe. Já investidores novatos ou menos experientes respondiam igualmente aos 3 tipos de e-mail.
Conclusão: monte uma boa equipe e divulgue seu currículo
Se você tinha dúvidas de como conseguir um investidor anjo, agora já sabe que além de uma boa ideia, uma equipe de ponta é fundamental.
Portanto, não perca mais tempo! Trate de fazer do currículo dos fundadores um ponto de destaque em seu material de divulgação de sua startup.
