Saber como gerar leads qualificados é um dos grandes desafios de qualquer departamento de marketing e vendas de uma empresa.
E a velha e boa receita 👍 de usar marketing de conteúdo, SEO e automatização de marketing continua tão campeã como nunca! 🏆
Mas chega uma hora em que é preciso inovar, procurar novas maneiras de como gerar leads qualificados. Até para alcançar outros segmentos de seu público.
Neste post, selecionamos 4 maneiras diferentes – fora da caixa! 📦 – de como gerar leads qualificados.
Aproveite essas dicas e use em seu negócio agora mesmo!
Saiba mais: Como fazer a geração de leads criando o conteúdo perfeito para seu público
Como gerar leads qualificados sem fazer sempre a mesma coisa, a mesma coisa, a mesma coisa…
Nada de errado em continuar com suas estratégias vencedoras de captação de leads.
Pelo contrário, o que está funcionando deve ser mantido! Afinal, é para isso mesmo que fazemos tantos testes A/B: descobrir o que funciona e repetir!
Mas se você não tentar algo novo, talvez nunca descubra aquela estratégia aparentemente maluca de como gerar leads qualificados e que vai se mostrar absolutamente fantástica.
Sem contar que não tem nada mais divertido que reunir a galera da empresa e conduzir um brainstorming para ter ideias desse tipo, não é mesmo?
Então, não perca mais tempo: confira nossas 10 dicas de como gerar leads qualificados de forma criativa. Depois, tente inventar as sua próprias!
Leia também: A sutil arte de qualificação de leads e seus 7 segredos fundamentais
1- Desenvolva ferramentas legais para seus clientes usarem em seu site
Pense em uma ferramenta interessante para quem usa a sua solução, mas que não a substituiu. Como se fosse um produto complementar.
Ao experimentar essa ferramenta e ver como funciona bem, esse lead vai se aproximar de sua marca.
É o início de um relacionamento qualificado.
Veja só o que a NFe.io faz, seguindo essa estratégia. Ela oferece diversas ferramentas, como consulta a CPF e CNPJ, entre outras.
Quem emite notas fiscais pode precisar desses serviços e, ao usar a ferramenta sempre que necessário, já está se relacionando com a empresa.
Outra empresa que seguiu essa estratégia muito bem foi a Resultados Digitais. Eles até compilaram em um vídeo algumas das ferramentas complementares [e gratuitas] que desenvolveram.
Vai desde um criador de assinatura de e-mails a um quadro de planejamento de marketing digital. Confira:
2- Faça pesquisas que interessam a seus clientes e compartilhe os resultados
Uma boa pesquisa de marketing vale ouro!
Imagine que você trabalha com uma solução totalmente voltada, digamos, para executivos de RH.
Fazer uma pesquisa estatisticamente correta sobre as últimas tendências de gestão de recursos humanos pode ser um grande chamariz de leads qualificados.
Você começa a qualificação de leads até mesmo quando convida os respondentes a participarem da pesquisa. E recebe outra leva de leads quando quem não participou da fase de questionário baixa o PDF detalhado com tudo que a pesquisa revelou.
Para te ajudar nessa estratégia, utilize plataformas de criação de formulários online, como o Google forms, para criar os questionários da pesquisa que serão disparados aos entrevistados. É fácil de usar, gratuito e ainda te ajuda a centralizar os dados coletados em um único lugar.
Um empresa que usa muito bem essa tática é a Meetime, veja:
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3- Crie soluções concorrentes das suas e ofereça à seus clientes gratuitamente
Enlouqueceu?
Não, nada disso.
Essas soluções alternativas às suas são de um nível tecnológico inferior. Um quebra galho bem idealizado para quem ainda não pode pagar pelo serviço que sua empresa oferece.
Por exemplo: imagine uma empresa que fornece um software de gestão financeira. Ela pode criar uma landing page oferecendo um conjunto de planilhas de controle financeiro gratuitamente.
Certamente quem baixa este tipo de material precisa muito de uma software de gestão financeira. Por isso, trata-se de um lead qualificado que pode ser trabalho pela empresa.
Veja um exemplo dessa tática de geração de leads qualificados usada pelo Agendor:
4- Consultoria gratuita
Todo mundo gosta de algo grátis. E se você está querendo capturar um lead qualificado, isto é: alguém interessado em realmente resolver um problema relacionado à sua solução, ele vai querer uma consultoria gratuita sobre esse assunto.
Você nem precisa criar e-books e infográficos, basta treinar sua equipe de vendas.
5- Pop-up de captação de leads no site de um parceiro
Usar pop-ups de captação de leads em seu próprio site ou blog é muito comum.
Mas por que não combinar com um parceiro que tem o mesmo público-alvo que você (mas, óbvio, não é concorrente) e ambos colocarem por um mês um pop-up se apresentando no site ou blog do outro?
Veja algumas soluções online que fazem isso em seu site:
Leia também: Como fazer a nutrição de leads gerar resultados
Que achou dessas ideias diferentes de como captar leads qualificados? Quer mais dicas de algumas pessoas que sabem como pensar de forma criativa? Então, confira este e-book:
