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Quanto custa anunciar no Facebook? Tudo que você precisa saber para começar a investir

29/06/2018
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Se você é proprietário de uma empresa, considerando a publicidade no Facebook pela primeira vez, aposto que sua primeira pergunta é:

“Quanto custa anunciar no Facebook?” 🤔

Como eu sei disso? É a mesma pergunta que inúmeros proprietários de empresas novatos no Facebook fazem. A resposta tradicional e que você encontrará em quase todos os artigos sobre o assunto é:

“Depende.”

Felizmente, hoje eu posso fazer melhor do que responder apenas “depende”.

Abaixo, você descobrirá quanto custa anunciar no facebook, em média, e quais fatores afetam os custos de publicidade do Facebook.

O custo médio de publicidade no Facebook

Esta é a resposta número 1 que vejo em todos os lugares sobre o custo de publicidade do Facebook:

“Depende.”

Na verdade, todos os custos de publicidade dependem de algo.

Felizmente, eu tenho uma linha de base para você começar de:

Se você estiver medindo o custo por clique (CPC), os custos de publicidade no Facebook custam, em média, cerca de US$ 0,27 por clique. Se você estiver medindo o custo por mil impressões (CPM), a publicidade no Facebook custa cerca de US$ 7,19 (Hootsuite).

Espere, nós não terminamos.

Lembra-se da resposta “depende”? É 100% precisa. Começar anúncios no Facebook com as médias mencionadas acima em sua mente é se preparar para o fracasso. Por quê? Porque existem alguns fatores extremamente importantes que determinam o custo do seu anúncio no Facebook.

Fatores que influenciam o custo dos anúncios do Facebook

Existem alguns fatores principais que vão influenciar quanto custa anunciar no Facebook. São eles:

  • Objetivo do anúncio
  • Tipo de oferta e lance
  • Público
  • Qualidade do anúncio
  • Setor de negócio

Vamos detalhar como cada um deles afeta o custo do anúncio abaixo, pois eles são importante para a experiência de como anunciar no Facebook Ads como um todo. E não apenas para entender os custos.

Tipos de objetivos de anúncio no Facebook

Dentro da plataforma de anúncios do Facebook existem objetivos diferentes para você escolher. Cada meta e cada tipo de anúncio:

  • Tem diferentes KPIs;
  • É mostrado para pessoas diferentes com base no resultado desejado.

O objetivo escolhido determina para quem o Facebook exibe anúncios, o que pode afetar drasticamente seu custo.

Exemplo:
Imagine que você, proprietário de uma empresa de serviços domésticos, esteja iniciando uma campanha no Facebook. Você definiu sua segmentação para incluir pessoas que são donas de casa e estão interessadas na melhoria do lar.

Agora imagine que o Facebook precisa escolher entre duas pessoas para exibir seus anúncios e ambas correspondem à sua segmentação. A primeira pessoa é muito “clicky” (clica em muitos anúncios), mas nunca preenche um formulário de lead. A segunda pessoa não clica em muitos anúncios, mas tende a preencher formulários de lead quando clica em um.

Se o seu objetivo é obter tráfego para o seu site, o Facebook escolherá a pessoa “clicky” para mostrar o seu anúncio. Se o seu objetivo é obter leads, o Facebook escolherá a pessoa, com maior probabilidade de converter.

É provável que haja menos pessoas com probabilidade de conversão do que as pessoas com probabilidade de clicar em um site.

Orçamentos iguais para três objetivos de anúncio diferentes podem ter estimativas de alcance diário diferentes também, dependendo do objetivo escolhido para o anúncio.

Quanto menor a sua “piscina”, mais o custo aumenta. A escolha do objetivo correto do anúncio é o primeiro passo para garantir que o custo do seu anúncio permaneça baixo.

Tipos de objetivos de anúncio

Quanto custa anunciar no Facebook

Reconhecimento: os anúncios com o objetivo Reconhecimento criam a conscientização e o interesse em seu produto ou serviço.

Consideração: os anúncios com o objetivo Consideração levam as pessoas a começar a pensar em seu negócio, produto ou serviço e procurar mais informações sobre isso.

Conversões: os anúncios de conversão incentivam as pessoas a realizar uma ação específica ou comprar seu produto ou serviço.

Como o leilão de anúncios do Facebook funciona

O segundo fator que afeta quanto custa anunciar no facebook é o leilão e seu lance. Infelizmente, o spot de publicidade não vai para o maior lance. Em vez disso, é apresentado com base no valor do anúncio.

De acordo com o Facebook, eles se esforçam para mostrar duas coisas:

  • Criar valor para os anunciantes, ajudando-os a alcançar e obter resultados de pessoas em seus públicos-alvo;
  • Fornecer experiências positivas e relevantes para pessoas que usam o Facebook, o Instagram ou o Audience Network.

A melhor maneira de fazer isso é realizar um leilão em que ambos os interesses estejam representados. Dessa forma, os anunciantes estão alcançando pessoas receptivas a seus anúncios e os usuários vêem algo de interesse.

Isso é diferente de um leilão tradicional porque o vencedor não é o anúncio com o maior lance monetário, mas o anúncio que cria maior valor total.

O que compõe esse valor total? Três coisas:

  • Lance do anunciante – seu lance monetário.
  • Qualidade e relevância do anúncio – Isso se baseia no feedback de usuários do Facebook e em quão relevante o Facebook acha que seu anúncio será para as pessoas que o visualizam.
  • Taxas de ação estimadas – Isso é calculado pela probabilidade que o Facebook acha que uma pessoa tem de concluir o objetivo que você escolheu.

Durante o leilão, o seu anúncio é colocado contra outros anúncios semelhantes e o anunciante com a maior combinação dos três fatores obtém a posição real online.

Como seu lance pode afetar o custo do anúncio

Existem dois formatos de lance para os seus anúncios: automáticos e manuais.

Com o lance automático, o Facebook define seu lance para você obter o máximo de ações pelo melhor preço. Com o lance manual, você decide o resultado que vale para você.

O Facebook sempre incentiva você a dar lances para o que a ação vale pra você. E concentre-se no ROI, em vez do menor custo. Quanto maior o seu lance, mais acesso você pode ter às pessoas mais importantes.

A importância do seu público no Facebook

O público que você escolhe para exibir seus anúncios influencia muito no seu custo final. Quanto mais relevante for o seu público, menor será o custo. Pense nisso desta maneira:

Você é uma empresa de serviços residenciais. Você deseja exibir um anúncio para uma substituição de teto, portanto, escolhe segmentar pessoas interessadas em melhorias na casa.

Boa ideia, certo?

Errado.

Se você selecionar apenas “Interessado na melhoria da casa” como um qualificador, seus anúncios serão exibidos para TODOS que já indicaram que gostam de melhorias na casa.

Isso inclui pessoas que moram em apartamentos, pessoas que não tem casa própria, pessoas que assistem a programas de TV porque são obcecadas por reformas de casas etc.

Agora, a má notícia: existem mais de 350 atributos de público-alvo que você pode selecionar e combinar. E leva anos para aperfeiçoar sua técnica para manipulá-los em audiências incríveis.

Qualidade do anúncio

Se eu dissesse que você precisa escolher duas coisas para otimizar para diminuir seu custo de publicidade no Facebook, a qualidade do anúncio seria a primeira da minha lista, seguida pela audiência.

Aqui está um detalhe sobre o Facebook:

O Facebook é semelhante ao diário online de alguém. É o espaço pessoal deles para acompanhar o que é importante, descobrir coisas novas que possam ser importantes e basicamente escapar do tédio.

É uma plataforma de “ver”. As pessoas não vão lá com a intenção de “fazer” as coisas.

Essa mentalidade pode funcionar a favor ou contra você quando se trata do seu anúncio. Como é uma plataforma de “visualização”, o anúncio que você pode ver nos resultados da pesquisa não voará e aumentará seus custos.

Seus anúncios precisam ser interessantes, visualmente atraentes e devem ser absolutamente adequados a um desses critérios:

  • Capaz de despertar o interesse de um usuário;
  • Capaz de invocar uma emoção;
  • Capaz de levar alguém a ação;
  • Uma imagem com seu logotipo e um título não o farão, desculpe.

Pontuação de relevância do anúncio no Facebook

Como mencionamos anteriormente, o Facebook valoriza a relevância do usuário. Quanto maior sua pontuação de relevância (de 1 a 10), menor será o custo de entrega. De acordo com a plataforma:

A pontuação de relevância é calculada com base no feedback positivo e negativo que um anúncio recebe de seu público-alvo. Quanto mais interações positivas um anúncio recebe, maior será a pontuação de relevância do anúncio. (Os indicadores positivos variam dependendo do objetivo do anúncio, mas podem incluir exibições de vídeo, conversões, etc.).

Quanto mais as pessoas ocultem ou denunciem um anúncio, menor será sua pontuação.

Os anúncios recebem uma pontuação de relevância entre 1 e 10, sendo 10 a mais alta. A pontuação é atualizada conforme as pessoas interagem e fornecem feedback sobre o anúncio.

Se você quiser reduzir o custo de anúncios do Facebook, aumente sua pontuação de relevância.

Como seu setor de negócios afeta os custos no Facebook

Vamos pensar sobre isso logicamente. Se você estiver vendendo relógios Rolex, seu custo por resultado provavelmente será maior do que se você estivesse vendendo um teste fitness de 30 dias.

O setor em que você está e o produto que você está vendendo tem muito a ver com seu custo de anúncio. O pessoal da FitSmallBusiness.com mostrou isso em números:

Quanto custa anunciar no Facebook

Agora que você sabe, em média, quanto custa anunciar no Facebook, deve estar se perguntando:

“Qual a melhor maneira de diminuir o custo do meu anúncio no Facebook?”

A prática leva a perfeição. Com tantas possibilidades disponíveis, você fará diversos testes até encontrar as melhores opções para o seu negócio.

Se você é novo em publicidade no Facebook e não é o mais habilidoso em tecnologia, você pode contar com um parceiro de marketing. Você perderá muito tempo apenas tentando descobrir todas as nuances da publicidade na plataforma e os custos que a acompanham. Então vale buscar uma ajuda extra para obter o máximo do seu investimento!

Qual sua experiência com anúncios no Facebook? Compartilhe com a gente nos comentários.

Este post foi escrito pela Links Experts.

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