Vendas

3 exemplos de campanha de vendas para incentivar seus colaboradores

11/10/2019
exemplos de campanha de vendas

Quando se lança um novo produto no mercado 🚀, ou em datas especiais, como Natal 🎅 e Dia das Crianças 🍭, ou mesmo quando a direção da empresa definiu novas diretrizes de vendas (como conquistar mais clientes), entre outros motivos, Ă© comum se desenvolver uma campanha interna de incentivo de vendas.

Neste post, trazemos 3 exemplos de campanha de vendas motivacionais que vĂŁo dar aquele impulso em seu time comercial.

Confira nossas dicas e veja qual desses modelos Ă© o ideal para o seu negĂłcio.

Leia também: Cores que chamam atenção para vendas: quais escolher para o seu negócio?

3 exemplos de campanha de vendas

Se vocĂȘ estĂĄ esperando encontrar aqui campanhas de vendas prontas para motivar seus colaboradores, saiba que esse tipo de coisa nĂŁo funciona.

Uma campanha de vendas pronta nunca se adequarĂĄ corretamente Ă s caracterĂ­sticas de seu negĂłcio, principalmente campanhas de incentivo para colaboradores.

Por isso, trouxemos 3 exemplos de campanhas de vendas que vocĂȘ pode usar como modelo e adaptar Ă s particularidades de sua empresa.

1- Exemplo de campanha de vendas com metas estratégicas

É normal que vendedores recebam uma comissão sobre o total de suas vendas. É comum ainda que recebam bînus se atingirem determinadas metas.

Mas quando a empresa tem um objetivo estratégico determinado, pode ser interessante mudar o cålculo dessas comissÔes e bÎnus ou ao mesmo acrescentar comissÔes e bÎnus extras.

Por exemplo: se a empresa decidiu fazer uma campanha de vendas baseada em combos de produtos, ela pode determinar metas de vendas para esses combos e o vendedor que atingir essas marcas ganha um bĂłnus extra, ou uma percentagem de comissĂŁo um pouco maior.

Se vocĂȘ tem um e-commerce, pode fazer esse controle facilmente. Para isso, basta integrar seu meio de pagamento ou sua loja virtual a uma planilha Excel. Assim, a cada pagamento aprovado, uma linha serĂĄ acrescentada nessa planilha.

Veja mais aqui: Como fazer o preenchimento automĂĄtico do Excel?

2- Exemplo de campanha de vendas criativa e inspiracional

Esse tipo de campanha pode ser mais cara para a empresa, porque exige uma produção, com logotipo, apresentaçÔes de slides, palestras e mesmo brindes para a campanha de incentivo, entregues aos vendedores.

Nesse caso, criam-se até nomes para as campanhas motivacionais, muitas vezes inspirados em roteiros de filmes ou em temas de conquista e aventura.

Mas se vocĂȘ usar mĂ­dias digitais corporativas para o lançamento e acompanhamento da campanha, pode nĂŁo sair tĂŁo caro assim.

Normalmente, nesse tipo de campanha tambĂ©m sĂŁo oferecidos prĂȘmios como viagens, jantares, televisores de Ășltima tecnologia, smartphones e laptops para os vendedores que tiverem as melhores performances.

Tudo vai depender da verba disponĂ­vel.

Veja como a comunicação interna pode ajudar a performance de sua equipe de vendas: Comunicação interna: exemplos reais que parecem brincadeira (tipo: aumentar vendas em 17%)

3- Exemplo de campanha de vendas com indicadores Ă  vista

Existe uma tĂĄtica de gerenciamento de equipes chamada de gestĂŁo Ă  vista.

Segundo essa pråtica gerencial são definidos alguns KPIs (Key Performance Indicators) que medem o desempenho das equipes e das pessoas. Eles são medidos em tempo real, com ajuda de automatizaçÔes e integraçÔes de ferramentas e disponibilizados em um monitor, por meio de um painel de controle (dashboard) para que toda a equipe confira sua performance.

VocĂȘ pode fazer isso facilmente, integrando as ferramentas online que usa em seu dia a dia com uma planilha Excel ou do Google Sheets. Veja uma exemplo aqui: Como a 360DBI criou um painel de KPIs sem desenvolver nenhuma linha de cĂłdigo

Assim, ao visualizar seu desempenho em relação ao dos colegas em vårios indicadores escolhidos pelos gestores da årea, o colaborador farå o possível para se destacar e atingir o topo da lista.

Afinal, dessa forma, além de bater suas metas e receber boas comissÔes, o colaborador estarå mostrando seu valor para os líderes da empresa.

É importante que nesse tipo de painel de controle nĂŁo sejam apresentados apenas indicadores de performance de vendas, como volume monetĂĄrio ou quantidade de negĂłcios fechados, mas tambĂ©m alguns KPIs que indicam tendĂȘncias na direção das metas estabelecidas (leading indicators), como nĂșmero de ligaçÔes realizadas, propostas enviadas, de visitas Ă  clientes etc.

Esses foram apenas 3 exemplos de campanhas de vendas para incentivar colaboradores. Existem diversas outras.

Confira este vĂ­deo do Thiago Concer com mais algumas dicas sobre o assunto:

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